桂林橡膠機(jī)械調(diào)整營(yíng)銷策略出口逆市創(chuàng)新高

面對(duì)全球性金融危機(jī)的沖擊，桂林橡膠機(jī)械廠樹立全球“大市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，調(diào)整營(yíng)銷策略，大力開拓國際市場(chǎng)，出口創(chuàng)匯逆市創(chuàng)新高。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，該廠去年出口創(chuàng)匯2444.9萬美元，同比增長(zhǎng)46.51%，創(chuàng)歷史最高水平。進(jìn)入2009年后，盡管金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊存在許多不確定性，但該廠目前已拿到的出口訂單超過了2000萬美元 據(jù)了解，該廠近年來以國際化營(yíng)銷為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)人才建設(shè)、銷售、售后服務(wù)等全面與國際接軌。他們一方面與傳統(tǒng)代理公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，另一方面充分利用自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，自己走出去，在美國、日本等國設(shè)立辦事處，招聘當(dāng)?shù)劁N售和服務(wù)人員，并加大了印度、中歐等新興市場(chǎng)和歐洲輪胎、阿波羅等新客戶的開發(fā)力度。 該廠還針對(duì)出口產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定了專門的出口產(chǎn)品檢驗(yàn)辦法及細(xì)則，通過精細(xì)化管理保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平穩(wěn)定提高。如對(duì)普利司通、米其林等重點(diǎn)客戶都采用專人負(fù)責(zé)制，針對(duì)不同客戶特點(diǎn)、要求和喜好，制定不同營(yíng)銷方案。同時(shí)，努力適應(yīng)客戶的個(gè)性化需求，使企業(yè)贏得了廣闊的發(fā)展空間，目前全球輪胎業(yè)“前10強(qiáng)”中已有9“強(qiáng)”、排名前75家的輪胎廠中已有37家在使用該廠產(chǎn)品。