紙箱企業發展趨勢(二)

輔料、燃料、電力成本上揚

　　玉米價格上升導致淀粉價格有所上漲。原煤等燃料價格幾乎上升了近一倍，電價成本隨原煤價上升與國家供電緊張的問題，使得許多紙箱企業不得已投入巨資自發電，而柴油價上升，進一步導致發電成本太高。

　　材料耗損大，制造費用增加

　　由于客戶訂單結構復雜而批量小，導致生產線換紙、換規格頻繁，印刷與換色及后道加工調機、試版次數增加而使材料、輔料、燃料、電力等浪費與耗損加大，并且生產效率降低，固定成本、人工成本及版費等制造費用增加。

　　財務成本上升

　　紙箱行業以買方市場及客戶為導向，資金回籠慢，導致紙箱企業流動資金增加而增大利息支出。大多數紙箱企業因現金流量問題導致資金周轉困難，只好將未到期的承兌匯票貼現兌付。

　　銷售成本增加

　　目前紙箱行業競爭激烈，尤其對于紙箱企業來說為了能爭取更多的客戶，不惜多次登門拜訪，花費許多的差旅費，但最終卻空歡喜。

　　管理成本增加

　　紙箱企業為了增加競爭力，提高產品質量，就要在管理上多下功夫。在人員培訓、員工工資、辦公費用、建立信息規劃系統等方面都投入了大量的資金。

　　服務成本上升

　　誠信的服務是留住客戶的保障。有些紙箱企業為滿足客戶需求，實行專人跟單、專人服務，形成了一對一的方式，無疑也提升了一定的成本。

　　面對以上狀況，紙箱企業正不斷尋求解決方案。

　　尋求發展結合點

　　從客戶需求和紙箱企業的成本看，兩方面確實存在一些不平衡的地方。客戶是要尋找質量好、價格便宜、服務良好的紙箱企業；而紙箱企業又想爭取更多的客戶，降低各方面成本。因此，既要諒解客戶所需、進行合理指導，又要從紙箱企業出發尋求兩方面的結合點，改善供需關系．才能促進紙箱行業的健康發展。

　　重新定位。選擇合適客戶

　　紙箱企業的生存取決于銷售業績。有了良好的銷售業績，公司才能持續發展。要竭盡全力保持與客戶和諧的關系，這也是一直以來紙箱企業的側重點所在。紙箱企業一般都不愿意舍棄大客戶，而這些客戶同樣也不舍得換掉紙箱企業。所以客戶在掌握了這種心理后，將價格壓的低，但質量要求卻提的高，造成了不良現象。

　　從紙箱企業利益出發．．不能只迎合客戶需求，使自己處在被動的局面。而是要提高自己的位置，在營銷上采取主動，選擇合適的客戶，對客戶進行篩選。調動資源集中到目標客戶與目標市場上。雖然可能造成部分客戶流失，但是小訂單也可能產生好成績，從而節省銷售成本，降低財務費用。

　　了解客戶。建立合作伙伴

　　目前，市場上出現了很多過度包裝的產品，既浪費質量又浪費了包裝成本，還讓紙箱企業無利可圖。造成這一現象，很多方面是由于他們與客戶之間溝通不夠，客戶一味地追求華麗的外表，造成了一定的誤區。對紙箱企業來說，應從長遠利益出發，深入了解客戶需求，結合自身，做出符合實際又對自己有利的產品。

　　首先，須了解客戶對紙箱包裝的“運作方式”、需要包裝的產品特性及后續操作，如待包裝產品類型、包裝在裝箱生產線上裝箱的使用要求、產品裝箱后的倉儲方式、裝運升降設備的使用和運輸方式等，提出合理化建議，糾正一些客戶存在的錯誤觀念，并幫助客戶進行一些紙箱性能、特征的培訓，讓客戶了解紙箱產品本身的特殊性。這樣就可以按不同要求制造出滿足客戶需要的產品。同時要注意自己的成本核算，看你的內部運作成本能不能滿足現有的條件。對每一個單獨成本加以控制，對盈虧進行監督。這樣才能既使紙箱用戶用較低價格買到真正適合的紙箱包裝，又使紙箱企業賺得合理的利潤。

　　保證質量。挖掘內部潛力

　　客戶對紙箱產品的挑剔，要求紙箱企業不斷提高產品質量，杜絕各種質量問題的發生，爭取零缺陷。紙箱企業要從幾方面著手：

　　一質量上嚴格把關。從接訂單到生產，以及原材料采購。控制不合格產品質量等方面都要嚴格審查；

　　一提高企業整體技術水平。不斷創新，改進舊技術水平，以提升產品品質，提高生產效率；