力士德公司2009年一季度銷售統計數據出臺

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2009年4月12日力士德公司全體銷售人員在集團影像廳召開一季度銷售工作會議，對一季度的銷售工作進行總結，公司總經理代永海，副總經理鄭善軍，李兆良參加了會議。

    會上營銷部宋部長匯報了全國挖掘機行業1—3月份銷售統計數據，全國一季度共銷售挖掘機24027臺，比去年同期下降13.15%，一季度行業累計出口380臺，同比下降74%，國產品牌市場份額有所增長，宋部長匯報了力士德公司的銷售情況，同期增長144%。財務部劉部長匯報了一季度銷售回款情況，同比去年增長77.5%，宣讀了力士德公司2009年度銷售政策規定的通知。服務處季處長匯報了一季度服務工作，表示將會把服務工作與公司的銷售工作聯系起來，促進銷售，匯報了下一階段的工作任務。

    會上各區域的銷售經理匯報了目前區域的工作進展情況和下一步的工作打算，紛紛表示將在下一階段里努力完成公司下達的銷售任務和回款任務，開發市場，維護好市場，確保完成銷售任務及全年的事業銷售計劃。

    公司總經理代總做了總結，他指出2009年是力士德公司充滿機遇的一年，是民族品牌逐步縮小與外資品牌差距的一年，要調動代理商的積極性，對市場信息反映要快，銷售經理要提高市場駕馭能力，保護好市場，維護好公司的利益。。代總勉勵大家抓住難得的機遇，迎難而上，堅定信心，把力士德人的精神打出去。

    代總對下一階段的工作進行了安排：

    1、規范市場網絡，加強合同的簽訂和備份程序，加強債權的管理和發車管理工作，加強風險管理。

    2、加強樣機的管理工作，按時安排代理公司維護保養，對市場預測一定要把握和準確。

    3、加強服務工作，規范管理，合理調配人員，同時做好代理商服務人員的培訓工作。

    4、強化執行力，狠抓落實，嚴肅計劃，不為困難找理由，堅定信心，充分發揮主觀能動性，積極開發東南和西北市場。

    5、銷售和回款并重，重點抓回款，并嚴格考核，公司各部門都應全力支持營銷支持服務。

    6、盡快完成36噸、20噸產品的試制工作，上半年完成8噸產品的試制工作，把品質做好，從制造、技術環節解決好每一個問題。

    7、各區域經理要加快推進市場網絡建設，維護好現有的市場和客戶，不斷開發新的市場和空白市場，爭取在上半年把市場網絡建起來，在今年底把全國市場網絡覆蓋起來。

    8、今年是公司發展的第二個五年的第一年，各個部門的管理都要走向規范，要千方百計的確保均衡生產，確保每一個工序和零件不脫節，加大市場拉動的作用，努力向上走，沒有退路，用我們的優勢去換取力士德公司更大的發展。