中國公司在美投資為何難

中國公司有限的對外交往、短視以及過度強調節約成本，導致在國外創業時抄近路，造成不好后果。 

在過去的十年，中國在美國的投資持續增加。盡管中國私人投資的比例相對較小，但從中可汲取的經驗教訓還是為數不少。 

不同的價值觀 

首先，中國的情況和很多其他國家不一樣，而這些不同并不僅僅存在于法律方面，也同時存在于文化方面。要成功地進行國際投資，就要先了解這些差異。 

中國的公司在從事國際投資時，面臨的其中一個巨大困難是管理資源的缺乏。由于中國還不擁有足夠的、在國際投資方面有豐富經驗的管理人員，因此，就得經常依賴國外當地的服務機構的幫助。但另一個問題接踵而來——多數中國的投資者不太愿意和不熟悉的人接近，同時也不太愿意在他們認為能在其他地方得到免費的服務花錢，于是許多和信任有關的矛盾凸顯。中國人經常只以價格為標準挑選服務供應者，但一分錢一分貨，在美國更是如此。多數西方人一旦接受了一項任務并為此拿到報酬，一定會對這項任務負責。他們非常在意聲譽，不愿意做任何有損于聲譽的事情。而通常，服務的價格與提供服務的質和量是直接掛鉤的。一些只是盲目降低成本的中國公司實際上得到的只是短期利益，但傷害的卻是他們的長期利益。 

不同的商業文化 

另外一個問題與中國公司的權力分配有關。在中國，公司的領導權力集中在公司某一個人或是小群人手上。但在國外，責任是比較分散的，很多任務要依靠與他人的合作。如在美國，為了成功地完成任務，要經由很多人合作，權力相對來說也就分散到很多人的手上。相比而言，中國的企業老板比較不愿意與他人合作。但“與人合作”卻是想要在國外取得成功的中國老板們一定要學會的。 

同時，由于文化背景的差異，中國人的交往范圍只限于同類人，這樣實際上就限制了發展的最大可能性。 

在投資國外時，中國公司還要關注國外不同的商業文化。比方說，中國商人習慣于面對面地談生意，而且特別注重與客戶私人關系的培養。但美國的商業習慣是通過郵件以及發送短信息來洽談生意。信件可以作為一種書面證據，制約著他們的行為。一旦約定被寫下來，他們一般就會按照約定去做。如有違反，對方就有可能訴諸法律手段。盡管中國的方式有它自己的好處，但中國人要想成功地在美國做生意，就必須了解美國的做事方式。 

最后，在美國投資要有一個跟在中國不一樣的心態，要從長遠考慮，并舍得高昂的早期投資成本。同時也要有一種積極和當地服務供應者接觸和合作的態度，以及比較靈活的辦事方法。要取得成功，不能完全依賴從美國的華人群得到的消息和意見，也不能只依賴于曾經在中國成功的方式。在國外的投資過程中犯錯會導致不小的經濟損失，而且，一人犯錯，也許會傷害到其他中國人的名譽。正如某評論員所說——“很多中國公司不太了解只需要一個對名譽有害的錯誤，就會永遠破壞其在美國未來的生意情況。”這句話很正確。因此，在美國做生意要特別注意這一點。