廣交會落下大幕

各參展企業接待客商人數較上屆增長16%，成交總額達4.1億美元，比上屆增長10%。廣交會一向是外貿的晴雨表，展會業績“飄紅”，有人不禁要問，外貿春天到來了嗎？

春意盎然 “這次展會，往日熙熙攘攘的熱鬧景象已然重現！”剛剛從廣州回錫的市外經局人士頗有感觸，會上隨處可見各國客商，與上屆的冷清對比鮮明，“真讓人感覺有些春意融融呢！”

參展各企業也表示此次廣交會客流明顯增加，六成左右企業成交額較上屆有所增加。一些企業每天接待幾百名客商，甚至還出現了客戶排隊等候洽談的現象，有的業務員忙到下午三點才吃午飯。統計數據表明，廣交會到會采購商較上屆增長15%，來自歐洲、美國的采購商人分別增長32%和27%。

在現場，一些國外客商也是頻頻下單。國際金融危機影響最嚴重時“開普動力”的美國老客戶一個訂單都沒有，此次廣交會卻爽快下單250萬美元。一些企業即使提價也能拿到訂單，無錫拉菲可公司開發的新型專利鋤具成本下降一元，但報價高出近一倍，依然十分熱銷。無錫展團中，提價產品占到五分之一，銷路都不錯，企業的信心大為增強。

乍暖還寒 廣交會上，春天的氣息已然顯現，但乍暖還寒，“最寒冷的時期已度過，但離真正的春暖花開，還有相當的距離！”采訪中，不少專業人士及企業不約而同地認為。

市外經局人士分析指出，當前企業出口形勢依然嚴峻，從交易情況來看，以往廣交會習以為常的一年以上長單和大單非常少，客商對后市預期謹慎。因此，對廣交會的“反彈”不能夸大，考慮到過去一年外貿下降幅度很大，目前的反彈中很大部分應屬于填補消耗庫存產生的需求，屬于“階段性的恢復性增長”。

透過展會的熱鬧可以看到，企業遭遇也是冷熱不一，前幾年只要參加廣交會幾乎沒有不收獲的，但此次雖有回暖，依然有企業天天坐“冷板凳”。而一些企業看似忙碌，但最后除了收到一堆名片外一無所獲。

迎接真正的春天 “打了11次樣，最終拿到了訂單！”春天不可能一蹴而就，只有具備了堅韌和實力的企業，才能笑到最后，“捷美紡織”是一家地墊專業生產廠家，經濟不景氣，企業也只能在“寒冬”中苦捱。此次參會眼見著小有斬獲就要打道回府，這時上半年參加廣交會結識的美國客商來到了攤位前，“一星期20萬美元”的訂單就這樣驚喜到手。這一單意味著，只要質量穩定，今后企業產品直供全美5000家超市，“‘春姑娘’來啦！”

廣交會上，只要是注入了創新元素，一定能搶占市場。交易會二期，我市宜興精陶等9家制陶企業22個攤位集體亮相，宜興精陶每一兩個月就要推出一批新品，省陶研所參展產品中超過一半都是新品，由于產品獨特新穎，即使在提價10%的情況下，在手訂單已至明年5月。

對于一些行業及企業而言，春天已提前到來，但應對之舉卻未跟上。“維維制鎖”訂單已排到明年，廣交會上仍不斷有訂單前來，有客戶要求年內要交貨，企業卻因“吃不下”無法接單，“主要是勞動力短缺！”此前金融危機時企業曾有人員調整，現在生產興旺起來卻一時無法補上。

市外經局人士指出，外貿的春天遲早會到來，無論是出口旺盛還是外需低迷時，創新和轉型是關鍵。與此同時，政府也將構筑平臺，為企業提高決策的預見及應變能力，打好有準備之仗。