機遇與挑戰并存——電源市場形勢分析

隨著對電源產品需求的不斷增長，電源生產企業也像雨后春筍一樣迅速涌現出來。電源產業既面臨著強大的市場壓力，也面臨著前所未有的發展機遇。知己知彼，方能百戰不殆。想抓住機遇，迎接挑戰，就必須對電源市場有一個較為清楚的了解。那么，當前的電源市場究竟是怎樣的呢？

電源產品的需求仍然旺盛
在近50億的全國通信電源市場中，中國電信、移動、聯通、郵政這四家大公司占了通信電源市場份額的75%；而另外25%則被廣電、軍網、電力通信、鐵路及石油、海運等部門所占有。而電力電源一般就只局限在供電局、變電所、發電廠、水電站、礦山、煤礦等輸變電工程上使用。

中國電信正處于并購重組電信壟斷將進一步削落，競爭將逐步趨于公平。目前中國電信已一分為四，并成立了七家主要電信企業集團；今年2月28日，國家又正式批準鐵道通信信息有限公司(鐵通)正式全網交接掛牌營運(4月份鐵通與聯通又進行了聯合)；此外，大批國外通信公司也將進入國內市場參加競爭。上述情況勢必造成大家觀望又競爭、相互矛盾又聯合，而國家會堅決破除電信壟斷的局面，并在恰當時刻進行有伸縮性的宏觀調控。這樣，有一部分通信企業必然會被淘汰出局。為了在競爭中占據有利地位，通信行業就會采取提高服務質量以及降低收費標準等手段，通過讓利給消費者來吸引他們。毫無疑問，其成本經營損失，必將轉嫁到通信設備的供貨廠家身上，而電源則首當其沖。為了贏得市場，電源廠家只有紛紛降價，其結果利潤將越來越薄，所以電源產品價格下降是必然趨勢。

隨著移動通信業務的不斷發展，新增的移動基站不斷增多。其所需通信電源設備的指標，基本上是由省公司統一招標，且每個標的的電源需求量都非常之大。一次訂貨上千套的基站電源現象并不少見。因此，今后只要移動基站擴建，基站電源的需求也跟隨著發展。

另外，隨著郵電載波通信技術的改造，一部分相控電源已被高頻開關電源所取代，但是縣級及不發達地區大部分尚未改造，其電源模塊一般都是50A及以上規格組成的電源系統，這也提供了很大的一塊市場。

而電力行業，農電改造在前兩年已開始，但真正大量改造還是在今后幾年。僅浙江一個省，今年投入農電改造資金就是9000萬元。隨著西部大開發的需要及國家今后西電東送的實施，三峽工程的進一步建設，以及紅河、龍灘水電開發，冶灘第二期工程的啟動，國家投資的全國南水北調工程的實施……可以預料近幾年對電源產品的需求，仍將保持興旺勢頭。

電源生產廠家競爭激烈
在全國大大小小近3000家的通信電源廠家中，按其在市場中的份額及產品情況，基本分為六大類。

第一類是大而全并覆蓋了整個通信領域的企業，其技術力量及經濟實力雄厚，具有高的投資回報率和市場容量，但成本偏高。它們占了整個通信市場份額的25%左右，如華為、中達-斯米克、中興、東方電子等公司都屬此行列。

第二類，大部分是原郵電部、電子部所屬行業，它們與上級部委有密切的聯系。由于是老的電源制造廠，具有根深蒂固的客戶群，客戶使用它們的電源產品已習慣，它們約占整個通信電源市場份額的15%左右。如武漢的洲際、北京的動力源、廣東的珠江、北京的匯仁(石家莊亞澳)。

第三類，是抓緊市場機遇，在激烈的市場競爭中茁壯成長、不斷壯大的企業。這類企業組織嚴密，領導一般對市場很熟悉，工作得力。這類企業約占市場份額的15%左右，如河南許繼、珠海泰坦、北京通力環。

第四類，屬中外合資企業，國外老牌電源廠家與國內聯手，從而彌補了對中國國情及市場不熟悉的缺陷，加上引用國外先進成熟的技術，因此在國內電源客戶群中具有很高的聲譽，市場占有份額不斷增加，達到20%左右，像上海西門子、新電元、北京愛立信、桂林中志。

第五類，一般都是一些中小企業，大部分是80年代左右建立起來的，它們在上述四類企業的外圍打擦邊球，抓住機遇并在夾縫里生存。有的與國內大企業合作，實現聯營的方式，借助大企業的聲譽與品牌占領一部分小市場，過著溫飽甚至小有盈利的日子。但風險挺大，又不穩定，進入市場很吃力，領導人一般都有在市場上跌打滾爬的背景。企業規模不大，人員最多職業只有200人左右，甚至幾十人也就運轉起來。它們占有市場的份額在6%-8%左右。如江蘇大唐科源、泰興的鑫泰(武漢洲際分廠)，就是此類型的企業。

以上五類均屬正規廠家，有一套完整的規章制度和保證產品質量的措施。

第六類，大部分是個體企業，多則幾十人，少則幾個人，用的是臨時工、農民工和部分退休工人。這部分廠小而多，估計全國有1000余家，但它們能量巨大，約占電源市場份額的20%左右。

上述六類電源廠家，隨著市場競爭結果，以及市場的不斷完善與規范，那些質量不過關、軟硬件設施差、生產手段落后、技術陳舊、無經濟實力的企業將被逐步淘汰。有競爭實力的電源廠家最終占領市場，并按產品區域分布的狀況，形成各自的勢力范圍。

在電力電源上百家的正規企業30億的產值中，占主導地位的供貨廠家分別是：河南許繼、煙臺東方電子、哈爾濱的九洲、青島的青整、浙江的清田、無錫的思達、北京的動力環、靖江的大唐的科源、武漢的電力儀表。上述9家企業占了50%以上份額的電力電源市場。

據不完全統計，全國有5000多家電子電源生產企業，其中通信電源2500多家(上規模的300家)、電力電源為1000多家(上規模的約100家)。在如此云集的電源廠家中，其市場的競爭狀況可想而知。

綜上所述，電源產品中蘊藏著巨大的市場資源，但由于生產廠家眾多，不可避免地造成百舸爭流的局面。因此，如何迎合市場，緊抓機遇，是每個電源生產廠家都要認真考慮的現實問題。