五金出口企業轉內銷必備五大要素

    由于受美國金融危機以及成本上漲、人民幣升值、出口退稅下調等因素影響，我國五金企業出口訂單大幅下降，部分企業已經開始考慮出口轉內銷。外銷轉內銷的企業怎樣才能在國內市場上立足？

    第一，針對國內市場的需求，重新規劃產品。國內市場有其特殊的需求和不同于國外的消費習慣，企業的產品在國外銷售得好，不代表在國內就銷售得好。因此，重新做產品分析和規劃是進入市場之前不可忽視的一個步驟。第二，選擇合適的切入點，制定計劃，并要根據實際情況及時修改。不能走一步算一步，做好計劃要重視實施，培養企業對市場的掌控能力。第三，建立一支合格的銷售隊伍。在國外市場，一個營銷員做幾千萬元的銷售額不足為奇，但是在國內出現這樣的情況是不容易的，國內市場需要銷售隊伍的支持。第四，服務支持部門和人員的配置也十分重要。國內市場銷售需要一個完備系統的支持，這樣才能使市場拓展正常進行。第五，對于時間要有清醒的認識。要在國內市場立足，不可能一蹴而就，遇到困難時要保持清醒的認識，及時糾正。