連鎖加盟投資金額低也并不意味著風(fēng)險小

如今，不少加盟總部用加盟費(fèi)用少、資金“門檻”低來吸引加盟者，但上海連鎖商業(yè)協(xié)會的洪關(guān)康提醒說：“投資金額低也并不意味著風(fēng)險小”，以上海社保局推出的98項特許經(jīng)營項目為例，最少的加盟費(fèi)用僅在5元左右，但細(xì)究一下不難發(fā)現(xiàn)，不少低于5萬元的費(fèi)用中，都沒有包括首期房租費(fèi)和裝修費(fèi)，而房租費(fèi)和裝修費(fèi)其實是開業(yè)費(fèi)用的大頭。

　　如果單為吸引更多加盟者而人為降低資金門檻，反而會加大投資的風(fēng)險，聯(lián)華便利

就有這樣的教訓(xùn)。陳銘珍舉例說，聯(lián)華去年曾推出“投資7萬元，做個小老板”的方案，的確圓了不少加盟者的“老板夢”。但推出后實際效果并不好，因為要硬湊7萬元的投資額，門店的面積就只能在10平方米左右，在商品種類和設(shè)備投資上均遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于對手，造成在競爭中落于下風(fēng)。經(jīng)過一段時間的摸索后，聯(lián)華便利已基本放棄了“7萬元加盟”的方案，轉(zhuǎn)而推薦門店面積在50平方米，投資金額在15萬元左右的加盟方案。

　　考慮到加盟者的承受能力，目前市場上以20萬元左右的加盟方案最受歡迎，便利店、洗衣店、沖印店的加盟方案大致都在15萬到20萬元之間，只有餐飲、美容業(yè)的資金門檻稍高一些，約在50萬元以上；而像肯德基這樣的超級品牌的加盟費(fèi)用更是高達(dá)800萬元。“特許經(jīng)營不是小打小鬧”，英智咨詢的陳弘元認(rèn)為，特許經(jīng)營是小投入的觀念有誤，“希爾頓酒店也屬于特許經(jīng)營，而這種加盟需要的資金要以億計。”

　　年輕人的事業(yè)

　　時下，政策方面對特許經(jīng)營的發(fā)展還是比較扶持的，甚至對一些項目提供了貸款及稅收上的優(yōu)惠。政府的看法是：特許經(jīng)營的發(fā)展有利于再就業(yè)工程。事實也是如此。以聯(lián)華便利為例，50%以上的加盟者都是40歲到50歲的下崗人員。不過，陳弘元提出了不同的觀點：“特許經(jīng)營歸根到底是年輕人的事業(yè)。”

　　按照我國臺灣地區(qū)的經(jīng)驗，加盟者的歲數(shù)都比較年輕，甚至剛出校園或剛退伍的年輕加盟者也不在少數(shù)。對于這種現(xiàn)象，陳弘元認(rèn)為很正常：“特許經(jīng)營最適合年輕人加盟。”他認(rèn)為，年輕人相比中年人有3大優(yōu)勢：年輕人更具創(chuàng)業(yè)的沖動和激情，更想把加盟店做大做好；年輕人的體力更加充沛，因為很多行業(yè)都需要加盟者24小時全身心投入，如此大的體力負(fù)荷，中老年人難以承受；年輕人更易和顧客溝通，便利店商品價格較貴，針對的顧客也多為貪圖方便的年輕人，如果經(jīng)營者與顧客為同齡人，那么交流起來就更加順暢，生意更能做大。

　　許多人認(rèn)為，加盟店不過是買賣東西而已，請個經(jīng)理就可以了，自己當(dāng)“幕后老板”會很輕松。陳弘元卻一再強(qiáng)調(diào)：“御駕親征最重要。”他表示，經(jīng)營者和受雇者的心態(tài)畢竟不同，“請個經(jīng)理總比自己經(jīng)營要差。”受雇者通常不會全心全意地投入，而出資者自己來經(jīng)營，更愿意用心了解顧客的偏好，追蹤商品銷售狀況。“不投入，行業(yè)再好也賺不到錢。”陳弘元說。

　　別想賺大錢

　　加盟者最關(guān)心的，當(dāng)然還是投資回報。幾乎在所有加盟現(xiàn)場，所有的商家都把高額的投資回報擺在了醒目位置，據(jù)說已有加盟總部在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期為3個月，這著實令人心動。但陳弘元認(rèn)為，“過高的投資回報值得懷疑”。因為特許經(jīng)營制度本質(zhì)上并不是可以賺大錢的制度，加盟者是“借牌生財”，投資風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比獨(dú)自創(chuàng)業(yè)低，既然享受了低風(fēng)險，那在利潤上肯定要做出犧牲。“世界上哪有風(fēng)險又低又能賺大錢的事情”，陳弘元說，如果投資回收期真的是3個月，你不妨問問他“真這么賺錢，為什么不自己做。”

　　陳弘元還認(rèn)為，2到3年的投資回收期是合理的，畢竟加盟不是投機(jī)事業(yè)，不可能像股票那樣大起大落。按照一般經(jīng)驗，加盟者的收入應(yīng)該是日常上班收入的兩倍，但上班僅僅工作8小時，而一旦加盟，則需要24小時全身心的投入，可見加盟賺的是“辛苦錢”。

　　“加盟者要有風(fēng)險意識。”陳銘珍提醒加盟者要實際些，不要誤以為特許經(jīng)營可以賺大錢，更不能孤注一擲。“千萬不能借錢賣房來開店。”