網(wǎng)商辦廠新趨勢(shì)向貿(mào)工結(jié)合型企業(yè)家轉(zhuǎn)變

2009年6月，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家宋光輝投資200多萬(wàn)元，租下義烏青口工業(yè)園區(qū)原浙江國(guó)奧針織有限公司4000平方米的廠房用于生產(chǎn)和辦公。這個(gè)月，他的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品開(kāi)始供應(yīng)網(wǎng)店。

義烏國(guó)際電子商務(wù)城籌委會(huì)副主任劉文高說(shuō)，在義烏，不少網(wǎng)商都開(kāi)始涉足生產(chǎn)環(huán)節(jié)，網(wǎng)商辦廠的方式多種多樣，主要有直接投資辦廠、合伙辦廠、入股方式辦廠三種模式，還有部分網(wǎng)商選擇和廠家以訂單的形式合作，銷(xiāo)售形成一定的規(guī)模，對(duì)廠家也產(chǎn)生一定的影響力。

兩個(gè)轉(zhuǎn)型案例

宋光輝2008年3月份在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了店鋪。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的規(guī)模很小，賣(mài)的都是其他廠家生產(chǎn)的家居用品。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，生意逐漸有了起色，每個(gè)月的銷(xiāo)售達(dá)到9萬(wàn)元左右。但是單純賣(mài)別人的產(chǎn)品，給他的銷(xiāo)售也帶來(lái)不少問(wèn)題。

“很多客人反映這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，但也有客人投訴產(chǎn)品有漏氣現(xiàn)象，給了不少中差評(píng)。”宋光輝說(shuō)，針對(duì)這些問(wèn)題以及顧客提出的一些改進(jìn)型的建議，他都很積極地反饋給廠家。但是廠家對(duì)他這樣一個(gè)小賣(mài)家，根本不予理會(huì)。

為了掌握生產(chǎn)環(huán)節(jié)，去年，宋光輝租下義烏青口工業(yè)園區(qū)的廠房，3年租金為100萬(wàn)元，還花了100多萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了設(shè)備，雇了70多名員工。隨后，宋光輝注冊(cè)成立了義烏市文博日用品有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括收納袋、壓縮袋生產(chǎn)加工、家用電器等多種產(chǎn)品。

湖南商人劉建偉開(kāi)的淘寶店叫“后來(lái)小強(qiáng)”，去年下半年，他開(kāi)始涉足生產(chǎn)——投資了60多萬(wàn)元，在義烏雇人開(kāi)了個(gè)小工廠，主要生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的鞋盒，“目前，工廠30％的產(chǎn)量能在淘寶上零售，另外的不僅批發(fā)給其他賣(mài)家，連電視購(gòu)物和國(guó)內(nèi)一些大型連鎖超市也會(huì)向我們要貨。”

自己辦廠可控制成本

對(duì)很多網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)辦廠，減少中間環(huán)節(jié)、獲取更大價(jià)格優(yōu)勢(shì)是重要的目的之一。宋光輝說(shuō)，自己生產(chǎn)壓縮袋，成本能減少10％左右。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就能買(mǎi)到價(jià)格更加低廉的產(chǎn)品。

“從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，自己辦廠在銷(xiāo)售、成本和品牌建設(shè)方面都帶來(lái)不少好處。”劉建偉說(shuō)，之前賣(mài)別人的產(chǎn)品，不僅給買(mǎi)家發(fā)貨時(shí)會(huì)有延誤，而且有沒(méi)有貨還不能保證。現(xiàn)在自己辦廠，雖然會(huì)有庫(kù)存，信譽(yù)卻好了很多。

能直接表達(dá)客戶(hù)需求

劉建偉說(shuō)，他身邊有一些網(wǎng)商朋友之所以自己做生產(chǎn)，是覺(jué)得直接從其他廠家采購(gòu)的產(chǎn)品無(wú)法體現(xiàn)他們的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)也無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

宋光輝說(shuō)，自己生產(chǎn)壓縮袋，就可以讓消費(fèi)者在設(shè)計(jì)方面直接和我們溝通，方便消費(fèi)者買(mǎi)到更有個(gè)性的產(chǎn)品。

另外，辦廠對(duì)塑造品牌、擴(kuò)大自己的影響都有好處，“有自己工廠的網(wǎng)商，同行也會(huì)更加信任，向你拿貨。”劉建偉說(shuō)。

網(wǎng)商辦廠是一種趨勢(shì)

淘寶網(wǎng)的負(fù)責(zé)人彥喬認(rèn)為，網(wǎng)商辦廠是將來(lái)的一種趨勢(shì)，隨著新興的網(wǎng)商通過(guò)電子商務(wù)掘到第一桶金后，越來(lái)越多的網(wǎng)商會(huì)把線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下生產(chǎn)相結(jié)合，向貿(mào)工結(jié)合型企業(yè)家轉(zhuǎn)變，“傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展，一般是先生產(chǎn)，再招銷(xiāo)售人員推廣，從生產(chǎn)向銷(xiāo)售發(fā)展，而網(wǎng)商卻走了一條相反的道路。”

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)是非常個(gè)性化和定制化的，由消費(fèi)端來(lái)決定生產(chǎn)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。“在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，每個(gè)季節(jié)的衣服需要提前半年來(lái)生產(chǎn)，所以一般是冬天開(kāi)夏裝訂貨會(huì)，夏天開(kāi)冬裝訂貨會(huì)，但是在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中，企業(yè)將根據(jù)網(wǎng)上的訂單來(lái)生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品承擔(dān)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多。”彥喬說(shuō)。

并非所有網(wǎng)商都適合辦廠

針對(duì)目前出現(xiàn)的網(wǎng)商“開(kāi)廠潮”，宋光輝認(rèn)為，并不是所有網(wǎng)商都適合開(kāi)廠。他根據(jù)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為家居用品的網(wǎng)商，一個(gè)單品月銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)元左右才可以嘗試開(kāi)廠，如果做不到，證明市場(chǎng)渠道開(kāi)拓還不成熟，支撐不了生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

彥喬認(rèn)為，對(duì)網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，辦廠與否因人而異，除了有足夠的銷(xiāo)量外，還要有相應(yīng)的管理能力和適合的團(tuán)隊(duì)。另外，對(duì)要生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和前景也要進(jìn)行評(píng)估。目前來(lái)看，在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)量靠前的產(chǎn)品中，家居用品、服飾、戶(hù)外用品和母嬰用品比較適合辦廠生產(chǎn)。