暢想2009(二)

黛杰工業株式會社上海代表處首席代表    高永明

2008年的刀具行業與整個機械行業、機床行業類似，上半年形勢良好，但奧運會后出現突然下滑，這很難說是金融危機的直接影響，可能更大程度上受到的是奧運會的影響，因為從整個格局來看，國家在奧運上的投入對內需拉動很大。

當然，對中國市場而言，我一直認為制造業目前的這種狀況遲早要出現，一方面是成本上升的壓力，另一方面也逐漸受到相關法律的制約，低投入、低產出、壓低勞動者收入的做法已經行不通了，制造業在2008年反映出的也正是這樣的狀況，可以說是一種優勝劣汰。刀具行業也是如此，好的產品將繼續擁有自己的市場份額，差的產品將被擠出這個市場。

黛杰的主要客戶是內需型制造企業，因此上半年的市場形勢也是一片大好。但一些大客戶由于地震造成的生產停滯，一度對黛杰造成不小的影響；汽車及其相關行業前半年形勢良好，下半年卻甚至出現停產，對我們的影響也很大。不過就常規而言，汽車模具的消耗也主要是在上半年。下半年主要是一些新的汽車模具廠等投資項目帶動了我們的銷售。總體而言，2008年黛杰的情況還比較令人滿意，基本與2007年持平，全年銷售收入預計1億多元。

盡管2009年汽車產量會下降，但畢竟有硬性需求在，這部分汽車的加工制造環節將在上半年完成，對刀具企業來說，尤其像黛杰這樣以汽車和汽車模具為主要客戶領域的企業，上半年一定要穩住現有市場，因此2009年的關鍵就在于上半年。

另外，中國的整個機械加工業可以說近乎達到了飽和的狀態，甚至存在生產能力過剩的問題，企業將逐步走向理性化，盲目擴能、投資擴張的現象會大量減少，更多的企業將選擇保持現有產能、現有投入，通過加工來不斷提高產品的附加值。從這個角度來看，刀具市場未來可能不再會有較大的增長空間，各刀具企業目前最主要的是要保證自己原有的市場份額，滿足市場的硬性需求。

2009年，黛杰從內部首先要降低成本，提高工作效率，另外還要積極開拓新客戶和新領域。黛杰在日本有很多好的產品，如航空業加工用刀具，適合高溫合金、FRP等材料的加工，在日本市場很有優勢，但在中國并未進入這些行業。今年要拓展的新領域中，航空業是重點，另外還有在日本市場有成熟經驗的鐵軌加工領域，畢竟中國的鐵路投資很大，這也是我們的發展方向。

另外，我們還將不斷開發新產品滿足需求，如最近推出的HEP系列產品，刀體強度有很大改進，可以實現大切深、高進給，滿足重機行業、模具行業等的粗加工要求。

總之，我們將利用現有經驗和成績繼續開拓新的行業和新的客戶，通過新產品促進銷售，目標就是彌補市場形勢不好造成的縮減部分，達到與2008年持平，冷靜地說，我認為2009年沒有增長的可能。目前最樂觀的預期是國內形勢今年下半年好轉，但是刀具作為基礎的行業，肯定還有滯后期。

成都千木數控刀具有限公司總經理     王  虹

終于，2008年過去了。送別2008，對于四川、對于成都、對于成都千木，將有一番別有意味的回憶。從年初冰雪災害導致大停電，到震驚世界給四川人民帶來災難的5·12大地震，到下半年金融危機給制造業帶來的影響，件件都是百年不遇。這些對于在2007年春天剛剛才創立的成都千木，再加之一些來自同行的人為惡性競爭，活下去就是硬道理的信念，讓千木人爬過了一坡又一砍。終于，千木沒有倒在2008，而是逆流而上地發展起來，風風火火，踏踏實實，一步一個腳印堅實地走過2008，和大家一同邁進了2009，一個新的里程碑。

如果說2008年成都千木有所成就，那就是不僅活了下來，而且辦成了一個新的可以同時月產數千件工具系統、上萬件數控車刀、上千套可轉位鏜刀和可轉位銑刀，并可以用自己生產的優質數控刀具和自己的數控刀具應用技術服務，幫助客戶解決一些數控加工問題、具備現代金屬加工理念的數控刀具生產企業，從做人的質量到做產品的質量都走到了行業比較靠前一些的真正屬于中國屬于民族工業一份子的中國刀具廠。

成都千木成功地協辦了2008第三屆全國數控技能大賽、2008第二屆北京數控技能大賽、2008教育部數控技能大賽。成都千木成為第三屆全國數控技能大賽決賽工具系統獨家贊助商。“千木”品牌的數控刀具，終于在市場上有了一席地位。不僅在中國，而且還頂著凜冽的金融危機的寒風，將產品遠銷到海外發達國家，擠進了金屬切削高端工具產品市場行列。

金融危機給制造業帶來了太多的危害，但也帶來了更多的思考。如何冷靜下來，清理一下這么多年快速發展帶來的后遺癥，真正歷練一下內功，將會看到金融危機將給中國刀具行業帶來商機。

機床行業的產業調整和產品調整，2008年12月24日溫總理召開國務院常委會通過的“高檔數控機床與基礎制造裝備科技重大專項”立項，使現代高效數控刀具取代傳統刀具的步伐加快。金融危機給制造業帶來的降低成本的壓力，使客戶刀具國產化要求開始強烈，這也將是國產高檔刀具的機會。中國造數控刀具本身的進步，使替代進口刀具成為了可能。

這些，對于我們大家來講都將面臨機遇。成都千木的創業者們，在翻過快速建設的2007、天災人禍的2008時，抹去一把艱辛的汗水和淚水，堅強地向著2009新的里程碑邁進。我們要歷練內功，創新、降耗。創新，將產品做精做好。從材料、熱處理、表面處理工藝的改進和提升等方面改善國產刀具的耐磨性、防銹性、強度、剛性等問題，使公司產品質量再跳開一個高度，避免同質化競爭。系統思考，改善管理水平和刀具綜合應用水平，將現代制造技術和數控刀具使用系統地結合，運用到千木的生產和對客戶的服務中，提升效率，降低成本。自主創新開發新產品，加大產業鏈的合作和延伸。加大技術服務的力度，實現非標刀具快捷交貨。

2009，再難也不會難過于2008，因為我們已經做好了準備。千木成林的理念，鼓舞著成都千木的全體員工和合作伙伴。在剛剛結束的2008年底，我們在成都召開了“攜手千木、共度嚴冬”的客戶研討會，來自全國的近百位代表出席。會上大家都講：“我們抱成團，冬天不就不太冷了嗎？”相信，春天總要來的，中國制造業的春天不會太遠。我們應當做好準備，張開雙臂去迎接。信心比黃金更重要。

阿諾(蘇州)刀具有限公司總經理    柯亞仕

2008年上半年全國刀具市場的形勢一片大好，制造業企業車間里的機器7/24運轉，但進入7月后市場明顯下滑，尤其是10月以后市場形勢讓人著急。這時也從被稱為“中國刀具之鄉”的西夏墅傳來了第一家民營刀具企業倒閉賣設備的消息。盡管如此，阿諾2008年的銷售額比2007年還是增長了30%以上。

2008年是阿諾刀具執行第二個“五年計劃”的第一個年頭，其重要性不言而喻。在成功完成第一個“五年計劃”的任務后，阿諾刀具把自己從小規模向中等規模、產品種類相對單一向產品種類豐富的轉變作為實現第二個“五年計劃”目標的基礎。

在這一年里，阿諾在蘇州工業園區嶄新的廠房里不但增加了大量的先進制造設備群，而且也順利地完成了現代化刀具制造管理體系的改造。這不但大大提高了生產效率和能力，同時也大大提高了產品質量的穩定性。

在進一步穩固和擴大原有的刀具專業修磨、孔加工刀具和成形銑刀等強項基礎上，2009年將重點推出阿諾強力型立銑刀和高檔標準立銑刀，尤其是石墨加工、硬加工和高速銑的銑刀。最近推出的超C、超H、超D等高性能涂層將會給用戶帶來更多的實惠。在調整了年度計劃后，阿諾將通過降低生產成本、增加產品種類、進一步提高服務質量等措施把2009年的銷售增長鎖定在30%。

2009年的前3個月可能是大家最難熬的日子，估計4月開始市場會逐漸好轉，希望7月后能基本恢復元氣。我們預測，2009年的刀具市場總體上將與2008年持平。

賽利涂層技術有限公司副總經理    張建明

2008奧運會在中國成功舉辦，對每個人而言是一個值得紀念的年份。同樣對于賽利涂層技術有限公司（以下簡稱“賽利涂層”）也是具有歷史意義的一年。2008年7月天威保變和CemeCon AG正式完成股權交接，賽利涂層技術有限公司成為德國CemeCon AG在中國的全資子公司，并正式更名。

短短的幾年間，賽利涂層的涂層技術和產品不斷地升級更新，并鞏固了我們在高性能涂層領域即涂層刀具領域的世界技術的領導地位。2008年由于地震災害以及席卷全球的金融危機，也給涂層行業帶來了發展的困難。在這樣的逆境中，賽利涂層依然保持了良好的銷售業績并實現了大幅度的增長。

 CemeCon強大的研發能力為賽利涂層取得優異的成績奠定了基礎。2008年自賽利涂層成為德國CemeCon的獨資公司之后，賽利涂層在技術水平上保持與CemeCon同步，并針對中國市場推出了一系列先進的涂層產品。如ALOX SN2涂層，它是一種加厚的超氮涂層，涂層厚度可達8μm，幾乎沒有殘余應力，從而附著力大大提高，也使傳統概念PVD不能沉積厚膜涂層變為現實。而HYPERLOX涂層是一種超硬的高抗氧化溫度的涂層，其抗氧化溫度可達1100℃，非常適合于難加工材料加工和高速干式切削環境。此涂層被加工材料選擇廣泛，并且在不銹鋼、鈦合金及硬度達HRC60的鋼的加工實踐中取得了顯著的效果。

賽利涂層不但擁有先進的涂層工藝技術，還具有先進的服務理念，這也是賽利涂層取勝的重要因素。“根據客戶的需求，為客戶量身定做個性化的涂層”一直是我們的奮斗目標。那這個性化的涂層是怎樣產生的呢？首先，賽利涂層要了解客戶的需求，包括刀具的基體材料、幾何形狀和加工環境等，根據這些然后在客戶那里進行切削試驗，隨后根據試驗結果對涂層做進一步的優化，使之成為完全滿足客戶需求的個性化涂層。賽利涂層的服務到此并沒有結束，因為賽利涂層提供的不僅僅是一個涂層產品，而是一整套的涂層解決方案。賽利的銷售人員會即時的跟蹤刀具的使用情況，根據客戶的反饋信息及時做出反應來改進涂層的性能使之完全達到客戶的滿意。賽利涂層關注客戶不僅僅在于此，還通過拜訪，調查問卷的形式了解客戶的需求，只要賽利涂層能夠做到的，每一個細小的環節都不會丟掉。賽利涂層在強調提高客戶滿意度的同時，更強調賽利涂層團隊的團結協作精神，這是一切工作的關鍵要素。

每個人還都沉浸在2008那些美好的回憶時，2009已經悄然走來。2008年，先進的技術和服務理念以及高效的團隊為賽利涂層贏得了輝煌。2009賽利涂層將更上一層樓。CemeCon公司具有強大的研發能力，他一直是PVD磁控濺射領域的領跑者。目前CemeCon正著手于一項新技術HPPMS（高功率脈沖磁控濺射），應用HPPMS技術的涂層不但保留了傳統濺射技術表面光滑無液滴，結構致密的特點，還可以形成極高的脈沖流，進而產生更高的離化率以及高離子能量進一步提高涂層性能，解決復雜幾何形狀和敏感材質的涂層問題。隨著HPPMS技術的生產研發，CemeCon將在世界范圍內為涂層技術揭開新的篇章，相信廣大中國客戶不久就體會到這項新技術所帶來的益處。為更好的滿足客戶需求，縮短交貨周期，2009賽利涂層在蘇州、北京公司各增加了一臺CC800/9Jet涂層設備，從而使生產能力進一步擴大。此外，賽利涂層將特別針對航空、石墨以及難加工材料重點推薦CemeCon世界領先的 CC Dia? 金剛石涂層，使機加工的難度大大降低。期待賽利涂層2009將給客戶帶來更大的收益，客戶的成功也意味著賽利涂層的成功，這也是我們最大的心愿。

北京金萬眾機電技術有限公司副總經理    林歐陽

2008年的刀具行業雖然遭遇金融危機，但由于發展的慣性，整體來說全年還是增長的——盡管增長比以前明顯減慢。金萬眾同其他任何一家企業一樣，其發展不可能脫離大環境，也受到金融危機的影響，但2008年仍然完成了3.4億的銷售額，實現增長約5%。

刀具行業2009年，尤其是上半年肯定會困難，與2008年同期相比應該會出現負增長，至于下半年能不能好轉，要看整個形勢的變化。我們在中國的大環境下，也看到了政府拉動內需的政策，相關的投資會給我們帶來一些機遇，應該抓住難得的機遇，以抵御金融危機帶來的負面影響。

我們提出，在目前的環境下，2009年不要逆勢而動，要順勢而為，不過多地追求規模、銷售額，目標過高可能要冒很大的風險，因此我們對2009年的銷售規劃目標很低，3億元，比2008年還略有減少。當然，目前的不確定因素太多，我們還會視上半年的發展情況再檢查目標是否合適，是否需要調整。總的來說，要在規模上放緩速度，借此機會更多地“練內功”，加強內部管理，使管理更科學、全面，加強員工隊伍建設，提高技術能力、銷售能力。就是要在困難中謀劃未來、積極準備，將來危機過去的時候，我們是一個有準備的企業。客戶雖然面臨困難，刀具采購會減少，但是對服務的要求仍然存在，不會降低，此時仍然要體現我們的服務質量，更應該突出對客戶的服務。