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數控機床低成本的總體解決方案

http://www.tb2588.cn 2015年09月19日        

     千方百計地追求客戶的低成本,爭取做到少投入、多產出,是蘭生要實現的重要營銷目標。同時,也是蘭生競爭能力的體現。

     許多客戶認為,只要機床價格便宜就可以了。而蘭生的客戶低成本方案,是要解決“采購、加工、維護”三個方面的低成本。這是因為低成本的最終目標,實現是要實現單位產品加工的低成本,所以以上三個方面,要統籌考慮。因此,機床采購的成本,只是其中的一個因素。

     所謂單位產品加工的低成本,簡單地說,就是加工一個工件或產品所構成的全部費用。其中包括機床折舊,勞務成本,原軸材料消耗、產能,故障發生率及待機,維修費用等。所以,任何偏面追求單方面的低成本,往往適得其反,不僅不能省錢,相反要花費更多。

     因此,每當用戶有求購零求時,或有些客戶直接指名要買某種品牌機型時,蘭生的銷售工程師作出的第一反應是了解客戶,加工什么樣的工件式產品?要求用戶能提供工件圖紙或樣件,以及產品材質,產量等資料,然后匯合應用工程師,在工藝分析、加工方案等方面作出經濟技術可行性方面的論證。再與客戶的技術和加工部門充分溝通,最后根據其資金預算、交貨期限,提出造型方案及機床供應商。

     有的上規模的企業,采購機床往往由采購部執行。其實采購部不可能是十分專業。針對以上情況蘭生的銷售、應用工程師,往往要上門拜訪,與采購和技術部門充分溝通,必要時到生產車間考察,了解真實的情況。

    “幫助客戶成功”是蘭生企業的營銷文化。蘭生公司從銷售轉型服務,重在體現為客戶提供低成本的最佳解決方案。這也是蘭生成為客戶值得信賴的重要原因。

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