壓路機行業以“差異化”謀求利潤

為贏得市場，各企業根據不同情況，普遍進行了營銷管理的變革，建立了銷售公司——各大片區——各省辦事處“三級聯動”的責、權、利、效相結合組織鏈；構建從市場信息——業務管理——配件供應——售后服務“四位一體”的管理鏈；組建代理銷售——產品投標——產品出口“三維動態”的業務鏈；同時實施各有特色的營銷策略。各企業實施以“同質化”產品占領市場，“差異化”產品獲取利潤的經營策略。

　　
　　徐工集團徐州工程機械制造廠推出攤鋪機等新產品，洛陽建機推出穩定土拌合機、拖泵等新產品，三明重機推出垃圾壓實機等新產品，江蘇常林推出多功能攤鋪機、隨車起重機等新產品，柳工股份正籌劃將江陰作為柳工路面維護新產品的開發基地。各廠家均以謀求“差異化”產品擴大銷售量獲取利潤，作為壓路機產品提高市場份額，實施降價策略的“籌碼”。
　　
　　 在資金管理方面，各企業推行全面資金預算管理。財務部門從預算、分解、考核入手，建立了事前預算、事中控制、事后分析和使用、管理、監督相結合的資金管理體系。實施了銷售部門加速貨款回籠籌集一塊，部分有實力代理商買斷銷售提前回籠一塊，開通按揭業務補充一塊，嚴把資金出口關控制一塊，銀行短期貸款增量一塊等多渠道籌資方式，保證生產資金及時投放。
　　
　　從企業內部管理方面，從產品設計上，不斷引入新技術、新工藝、新材料的應用；采用模塊式設計、智能化設計、個性化設計、節能化設計來增加產品的賣點；在生產組織上，推行精品化生產制作，提高產品配套、加工、部裝、總裝質量水平，降低產品故障率；在產品售后服務上，廠家更重視建立當地化服務體系，推行“三包”和“強保”服務，贏得用戶滿意度，鞏固老用戶而進一步增加市場銷售量。