小膠印機(jī)迅猛發(fā)展的市場(chǎng)分析

   近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷的深化與科技的發(fā)展，小膠印機(jī)得到了迅猛的發(fā)展，是中國(guó)印刷機(jī)械制造業(yè)中市場(chǎng)范圍廣、產(chǎn)銷量大、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的設(shè)備種類之一。小膠印機(jī)市場(chǎng)的建立與發(fā)展，首先從辦公、教育用印刷機(jī)開始，產(chǎn)品進(jìn)入了政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位，代替或部分代替蠟版油印設(shè)備，形成了快速印刷市場(chǎng)，尤其在復(fù)印機(jī)復(fù)制水性版問世以來，小膠印機(jī)解決并提高套印精度以后，它的商業(yè)用途得到了用戶的認(rèn)可，于是雙色、多功能印刷機(jī)、多色機(jī)得到發(fā)展。
       在ChinaPrint 2005舉辦之前，本刊編輯部就一些問題請(qǐng)教了營(yíng)口冠華膠印機(jī)有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智。他詳細(xì)地分析了2004年中國(guó)小膠印的市場(chǎng)，并透露了營(yíng)口冠華參展ChinaPrint2005的具體情況。
       回顧2004，比較滿意2004年中國(guó)小膠印機(jī)市場(chǎng)，可以說是總需求呈下降趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化，產(chǎn)生兩極分化，形成高檔和低檔兩大膠印機(jī)市場(chǎng)陣營(yíng)。
       第一、市場(chǎng)需求總量繼續(xù)呈下降趨勢(shì)。
       2004年中國(guó)小膠印機(jī)市場(chǎng)上半年呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，各廠家銷售比較活躍，產(chǎn)銷量較上年有一定幅度的提高，但是下半年特別是第四季度由于受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響，整個(gè)印刷機(jī)械市場(chǎng)受到了巨大的沖擊，幾乎所有的印刷機(jī)械廠家產(chǎn)銷量都大幅度的下滑，庫(kù)存明顯增加。小膠印機(jī)市場(chǎng)銷售下降得更明顯。全年匯總小膠印機(jī)產(chǎn)銷量不會(huì)超過去年。
        第二、行業(yè)市場(chǎng)格局發(fā)生變化，出現(xiàn)了兩極分化。
        2004年是小膠印機(jī)行業(yè)重要的一年，可以說是一個(gè)分水嶺，小膠印機(jī)伴隨著價(jià)格大戰(zhàn)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)了兩極分化，形成了兩大陣營(yíng)。一個(gè)陣營(yíng)是高端小膠印機(jī)陣營(yíng)，以營(yíng)口冠華、濰坊華光、威海濱田等廠家，積極調(diào)整戰(zhàn)略，追求品牌和質(zhì)量，向高檔重型商業(yè)化多色機(jī)方面發(fā)展，面臨著低端低價(jià)小膠印機(jī)市場(chǎng)的沖擊，萎縮輕型單色機(jī)產(chǎn)量，提高重型商業(yè)單色和多色機(jī)產(chǎn)量。另一個(gè)陣營(yíng)是以濰坊地區(qū)的一些廠家以低價(jià)格高數(shù)量占領(lǐng)低端小膠印機(jī)市場(chǎng)，形成前所未有的價(jià)格大戰(zhàn)，因而產(chǎn)銷量在增長(zhǎng)。
        第三、低端小膠印機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，小膠印機(jī)行業(yè)在逐步規(guī)范。
        2004年在低端小膠印機(jī)市場(chǎng)上，雜牌軍繼續(xù)擾亂市場(chǎng)，一些地區(qū)的銷售，超過了傳統(tǒng)的正牌軍，但由于質(zhì)量和服務(wù)滿足不了客戶的需求，一些雜牌軍受到重創(chuàng)，產(chǎn)銷量下降，甚至退出市場(chǎng)。也有一些雜牌軍走了出來，變成正規(guī)軍，在市場(chǎng)上也有良好的信譽(yù)，經(jīng)受住了考驗(yàn)，有了很大的發(fā)展。小膠印機(jī)行業(yè)繼續(xù)洗牌，優(yōu)勝劣汰，使小膠印機(jī)行業(yè)逐漸走向規(guī)范化發(fā)展。
       第四、高端小膠印機(jī)廠家競(jìng)爭(zhēng)白熱化，但產(chǎn)品需求供不應(yīng)求。
       2004年雖然一些老牌小膠印機(jī)廠家受到了影響，但一些名牌規(guī)格的產(chǎn)品銷售形勢(shì)依然看好，特別是商業(yè)化的重型單色和多色機(jī)需求大幅度增長(zhǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前取得優(yōu)勢(shì)的是營(yíng)口冠華、濰坊華光和威海濱田三家企業(yè)，去年四色機(jī)的銷量大幅度增長(zhǎng)。也有一些廠家在多色機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中雖有產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，但有產(chǎn)品功能和檔次較差，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中處于劣勢(shì)。
       總結(jié)2004年，我們圓滿的完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了多色膠印機(jī)批量生產(chǎn)和銷售，由輕型小膠印機(jī)向重型多色小膠印機(jī)的戰(zhàn)略過渡，特別是五月份參加Drupa2004，成效顯著，新簽訂了十家國(guó)際代理商，國(guó)外市場(chǎng)的銷售實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，銷售的品種由原來的單色小膠印機(jī)單一品種發(fā)展到印前的CTP和印后設(shè)備，多色小膠印機(jī)也實(shí)現(xiàn)了新的突破。國(guó)內(nèi)銷售形勢(shì)也不錯(cuò)，在去年下半年國(guó)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控不利的形勢(shì)下，各種小膠印機(jī)總銷量較上年略有增長(zhǎng)，達(dá)到了我們的預(yù)期值，我們非常滿意。
       展望2005，內(nèi)外兼修
       由于受去年宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，2005年印刷制造業(yè)形勢(shì)不會(huì)有根本好轉(zhuǎn)，印刷依然不景氣會(huì)維持很長(zhǎng)一段時(shí)間，少則半年，多則一年，因此從小膠印機(jī)市場(chǎng)看，形勢(shì)不容樂觀，總體上由于生產(chǎn)各種規(guī)格的小膠印機(jī)廠家依然過多，低檔小膠印機(jī)特別是輕型小膠印機(jī)市場(chǎng)需求不會(huì)增長(zhǎng)，產(chǎn)品產(chǎn)銷量會(huì)進(jìn)一步下降，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加異常激烈，但隨著中國(guó)中小印刷廠新一輪的技術(shù)裝備的更新改造，高檔的重型商業(yè)印刷機(jī)特別是多色機(jī)的需求肯定會(huì)大幅度增長(zhǎng)，因此高檔商業(yè)化的多色機(jī)市場(chǎng)會(huì)步入新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，但不會(huì)出現(xiàn)低檔單色機(jī)那樣復(fù)雜白熱化的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，由于生產(chǎn)多色機(jī)的廠家少，再加上這個(gè)客戶群體需求的理性化，重視產(chǎn)品的性能質(zhì)量和品牌信譽(yù)，更不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格大戰(zhàn)。
       因此在2005年小膠印機(jī)市場(chǎng)的兩極分化將會(huì)繼續(xù)加劇，在低檔機(jī)陣營(yíng)中價(jià)格大戰(zhàn)會(huì)繼續(xù)，小膠印機(jī)廠家的優(yōu)勝劣汰，會(huì)使更多雜牌軍退出小型單色機(jī)的市場(chǎng)；在高檔機(jī)陣營(yíng)中，將會(huì)有更多的廠家參與小幅面多色機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
       營(yíng)口冠華在新的一年將繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，立足于高檔多色膠印機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)，繼續(xù)保持冠華的品牌質(zhì)量和信譽(yù)，一方面我們立足于東北老工業(yè)基地國(guó)家給與我們的優(yōu)惠政策，加大對(duì)設(shè)備廠房和新產(chǎn)品的投入。另一方面繼續(xù)調(diào)整營(yíng)銷策略，加大對(duì)市場(chǎng)的投入，以完善的優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓廣大客戶滿意，確保我們公司在行業(yè)中的地位。
       ChinaPrint 2005，重拳出擊
        對(duì)于ChinaPrint，前幾次我們都參加了，應(yīng)該說，這次北京國(guó)際展是一次盛會(huì)，是全球六大展之一，總的來說，一屆比一屆規(guī)模大、水平高，也說明了中國(guó)自改革開放以來，經(jīng)濟(jì)文化事業(yè)的高速發(fā)展，中國(guó)已引起全世界的關(guān)注。中國(guó)是世界上最具有活力的國(guó)家，印刷業(yè)也是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)縮影，ChinaPrint　2005將檢驗(yàn)這幾年來印刷機(jī)械行業(yè)的發(fā)展的成果，我相信會(huì)取得圓滿的成功。
       這次北京國(guó)際展，從我們制造行業(yè)特別是小膠印機(jī)行業(yè)來講，會(huì)有更多的廠家推出高檔，高技術(shù)含量的小幅面多色機(jī)。而且2005年將是中國(guó)印刷機(jī)械產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步最快的一年，各個(gè)廠家將會(huì)推出更多的新產(chǎn)品，印刷機(jī)械將打破幅面的界限，很多小膠印機(jī)廠家將進(jìn)入中、大型膠印機(jī)領(lǐng)域市場(chǎng)，而很多中大膠印機(jī)廠家也會(huì)進(jìn)入小膠印機(jī)領(lǐng)域市場(chǎng)中國(guó)的印刷機(jī)械將面臨著殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
       營(yíng)口冠華對(duì)這次盛會(huì)非常關(guān)注，也早早作了準(zhǔn)備，我們的參展面積較上一屆規(guī)模擴(kuò)大了三倍，接近200平方米，將展出三臺(tái)最新推出的成熟的商業(yè)化的多色膠印機(jī)，我們的立足點(diǎn)是52幅面，將52幅面的多色機(jī)的技術(shù)水平提高到一個(gè)新的檔次，爭(zhēng)取達(dá)到國(guó)際膠印機(jī)的技術(shù)水平而做強(qiáng)做精，而原定展出的66和74幅面的多色膠印機(jī)將推后一段時(shí)間推向市場(chǎng)。我們?cè)谡褂[會(huì)上還邀請(qǐng)了公司所有的海外代理商參加，期待著在中國(guó)市場(chǎng)上和世界市場(chǎng)有更大的發(fā)展，我們不關(guān)注訂單的多少，我們關(guān)注的是營(yíng)口冠華在印刷界的影響力，關(guān)注的是我們營(yíng)口冠華的品牌和信譽(yù)。