制造業企業從內創渠道和外擴市場中尋發展

     金融危機影響下，不管是內銷還是外貿，都在很大程度上受到限制，要想在09年五金市場上穩步發展，專家建議：對內以創新渠道為主，對外，則是以擴展市場為主。

    對內創新渠道做好國內市場

    3月4日至7日在北京舉行的第十六屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會上，不少企業主和專家在與筆者聊起內銷市場時表示，要在09年的內銷市場上打出一片天地，創新渠道很重要。這些創新包括對傳統渠道的創新，和對新興渠道的合理利用（比如網絡）。

    在采訪過程中，達爾瑪衛浴（中國）營銷中心營銷中間夏雪松以及亞克西.德洛尼櫥柜公司總經理陳貴福均表示，他們將放棄目前競爭異常激勵的一線城市，全力進攻市場空間相對較大，消費能力受金融危機相對較小的二三線甚至四線市場。而在營銷模式上，也將會是代理、直營、加盟等全面開花的形式。

    對外迂回第三世界國家尋找新的增長點

    來勢洶洶的金融危機削弱了歐美等國消費者的購買力。金融危機刺激下的全球貿易保護政策更是讓我國的出口雪上加霜。為此，業內專家表示，企業主們還可以迂回歐盟、非洲等第三世界國家擴大貿易額。

    08年12月28日，由一大把網站與北京市五金機電商會主辦，中國五金交電化工商業協會、中華全國工商業聯合會五金機電商會等機構支持的“中國五金企業渠道創新論壇”上，義烏開拓工具執行總監吳堅強分享了開拓工具開拓國際市場的經驗，其中一些話讓我們記憶猶新，“最開始我們做國外市場只有四家，南美兩家，北非兩家，以OEM為主，效果不是很明顯。我們就考慮，可不可以改變思路抓住二線客人、三線客人呢？為什么這樣想，實際上最終國外老百姓還是要用這個工具的，這是一個銷售渠道上的另外一個模式。第二點，我們這樣一個自主品牌的開拓之路，也是走的強勁的。我們在南美、拉美的一些地方開設自己的五金超市（比如巴西的圣保羅）。在經濟大前提下，逆潮流而上，我們走到國外去，開拓二、三線國際市場，做自己開拓的品牌。我們在國外提倡用中文，不用英文，即使是外國的，也要用中文。實際上在中文在美洲，或者是在中東，銷的非常好，不是說外國人接受不了中文，而是國內人把自己的中文品牌看的太低了。”據吳堅強介紹，因為抓住了二三線國際市場，08年，開拓在國際市場上的業務量不降反增，僅僅在美洲也能夠做六個億左右。

    當然，我們在拓展第三世界國家時，首先不能放棄現有的國際市場占有率，同時，量力而為之。