以先進理念加強繡花機市場“反應力”

當國產繡花機取得輝煌業績的同時，混亂的價格戰、渠道戰也嚴重影響著國內繡花機市場的發展。中國向真正意義縫制機械生產強國轉變，就必須產生一批具有高科技核心技術的產品和先進制造管理理念的企業。浙江珠光集團臨海電腦刺繡設備有限公司就是其中的佼佼者，他們一直堅持研發為本，追求領先的核心技術，生產在市場上具備“含金量”的電腦繡花機產品，并通過先進的制造管理理念加強了對市場的反應速度，因此從誕生起就直接迅速占領了中高端市場，成為當之無愧的“霸主”。

　　珠光刺繡設備公司副總經理金鏗先生對筆者說：“我們作為‘行業新秀’，從成立之初就針對國內繡花機市場日益混亂，產品科技含量不高，同質化現象日益嚴重的狀況，直接定位中高端進入國際市場，走差異化道路，提高產品高附加值，保持核心技術領先，從而迅速占領了市場。同時依靠公司的精英管理團隊，采用先進的制造管理經驗，結合浙江雄厚的民營資本，形成了高效的生產能力和敏捷的市場反應速度，有效地確立了我們公司在繡花機市場中的強勢地位。”珠光刺繡目前已擁有以金片繡為強項，筒式繡、盤帶繡、高速平繡、絎縫繡、毛巾繡等六大系列三百多個品種，成為國內研制生產電腦繡花機品種最多、規格最齊全的企業主一。

　　“電腦繡花機本身就是技術含量很高的產品，沒有強大的研發能力，沒有領先的核心技術是無法在市場中生存的。”金總這樣對筆者說，因此珠光刺繡始終把研發放在公司發展最重要的地位上，2002年8月GG798型電腦繡花機被認定為省級高新技術產品，公司產品擁有完全獨立的知識產權，已申請專利八項，已獲五項專利，產品GG798—S612電腦金片刺繡機獲2003年浙江省科學技術一等獎，GG798—c904筒式電腦刺繡機、電腦絎縫刺繡機多次列入重點國家級火炬計劃項目。2002年珠光刺繡與北京興大豪科技開發有限公司合作開發了電腦金片刺繡機，使我國電腦繡花機的技術水平上升到一個新的臺階。金總說：“我們將獎勵的重點放在研發人員方面，這在許多企業中重獎營銷人員桐比都是獨特的。”憑借市場定位準確、產品科技含量高、優越的品質、良好的性價比、周到的產品售前售劇匠務，珠光牌電腦繡花機已經完全可以替代進口產品，甚至在某些性能方面超過了國外同類產品，在市場上具有絕對的核心競爭優勢。同時珠光刺繡還積極地開拓海外市場，在鞏固歐洲、中東、南亞市場的基礎上，成為我國第一批出口美國的電腦繡花機企業之一，結束了我國電腦繡花機產品一直不能進入美國市場的歷史，目前出口量占總銷售量的50％。

　　產品的含金量還體現在先進的生產制造管理等方面，珠光刺繡為提高生產效率，建立了符合市場競爭的扁平化管理組織，各職能部門職責分明，相互配合，有效地進行生產、技術、質量管理、財務、經營、售后服務等管理工作，形成較為規范的管理體系和績效考核體系。同時，這樣機制下形成的快速市場反應能力能直接獲得市場信息并馬上進入到研發及生產實踐中去，因此動態化的管理從生產到市場實現敏捷化制造，極大地提升了企業柔性化生產能力，促進了生產效率。并且公司全面貫徹IS0900下國際質量管理體系標準，按ISO9001：2000《質量管理體系要求》建立了質量管理體系。產品從合同評審、采購、生產、檢驗直到產品交付用戶使用全程處于受控狀態，保證出廠產品合格率達到l00％。強大的研發能力加上一整套與之配合的生產制造管理系統，保證了珠光刺繡產品不僅具有強大的核心競爭力，還成為在市場上所向披靡的“利器”。

　　珠光刺繡希望在未來的國際市場上，“中國制造”成為國外知名公司追捧的目標。為此，公司一直在努力，他們將全面提升企業的核心競爭力，發揚重研發的傳統，繼續追求領先的技術，廣泛和國內外知名公司合作，共同為提高中國縫制機械行業水平做貢獻。