機床企業的成功市場戰略
1．企業增值環節在變遷
傳統的制造觀念是：產品=原材料+制造過程，制造業的增值環節在加工裝配過程。現代制造的觀念是：創新產品=知識+原材料+制造過程+服務，增值環節在產品設計和軟件開發、市場開拓以及回收再造，保持可持續發展。
2．企業運作戰略在轉變
企業運作戰略正在從國內向全球化、企業內部向因特網價值鏈、權力和金錢向理念認同、價格大戰向核心競爭力轉變。通過精益、敏捷、信息化和網絡化能夠以較少的資源和生產能力滿足市場需求
3．從賣機床到賣解決方案
數十臺數控機床閑置不用或利用率很低，價值數百萬的高速數控機床當一般機床用，并非個別企業。我國大多數企業在技術改造時往往重視設備的采購，忽視刀具、夾具和附件，更不重視軟件和操作人員培訓。機床制造商應該考慮從買機床轉向賣解決方案。為用戶提供全方位的服務，幫助用戶經濟、合理和高效地使用機床，保持機床的可用性，提高利用率，為用戶創造更多價值。
4．讓供應商和客戶加盟
數控機床是復雜的機電一體化產品，由技術性很強的供應鏈提供各種功能部件。機床制造商與供應商建立穩定的長期伙伴合作關系非常重要，可以保證配套件的合理價格、質量和供貨時間，并且參與機床的生產過程。客戶在定購特殊需求或專用機床后，能夠參與機床的設計和生產過程，及時交換意見，進一步滿足需要，了解所定購機床的制造質量和交貨期。
5．電子銷售和客戶服務網絡
因特網為市場運作提供了廣闊的空間。我國機床制造商應該重視電子銷售方式和因特網服務的新方法，大力開拓國內外市場。通過因特網，可以借助視頻展示產品的各種功能，允許用戶下載產品樣本和說明書、有關照片、技術文件或各種多媒體資料，減少營銷成本。通過寬帶網可以進行遠程技術培訓、提供各種技術咨詢服務、進行機床遠程故障診斷等，為客戶提供內容豐富的服務。
6．新產業：機床再制造
機床再制造不同于基層維修，機床再制造是將有再制造價值的廢舊機床作為毛坯，利用高新技術對其進行修復和性能升級。機床再制造可以充分利用原有資源，使廢舊機床恢復和提高原有性能，減少浪費，適應環境保護的需要。許多世界著名的機床企業，如Fadel、Moore和DMG都開展機床再造得業務。