華為今年300億美元銷售目標難度幾何
增長30%以上，達到合同銷售額300億美元——這是中國最大通信設備商華為最新設定的2009年目標。而在全球電信設備市場，一直保持第一的愛立信2008年全年收入約合270億美元。
即使面對金融危機沖擊，全球通信設備市場下滑的局面，華為仍制訂了這一充滿擴張性的計劃。華為首席營銷官徐文偉近日公開表示，去年華為合同銷售額233億美元，今年的目標是300億美元。
內(nèi)需拉動
徐文偉表示，華為有信心從愛立信、諾基亞西門子通信、阿爾卡特朗訊等競爭對手的手中奪取市場份額，繼續(xù)實現(xiàn)“強勁”增長。
此前，諾基亞西門子通信和阿爾卡特朗訊預計，按營業(yè)收入計算，今年電信設備市場將出現(xiàn)下滑。
北京德美咨詢總經(jīng)理孔琳育認為，華為信心十足的原因之一是中國3G市場在今年的大規(guī)模啟動，三大運營商都將不斷擴大招標和建網(wǎng)規(guī)模，而華為則擁有主場作戰(zhàn)的優(yōu)勢。
據(jù)法國興業(yè)銀行分析師估計，在全球移動基礎設施供應交易中，華為的市場份額從2007年的7.2%提高到了去年的15.5%，僅次于愛立信和諾基亞西門子通信。
難度幾何
“300億美元的目標難度不小?！笔袌鲅芯繖C構BDA分析師張宇認為，本土市場華為會不錯，但海外市場的難度不小，華為認為由于金融危機運營商會選擇低價的產(chǎn)品，而關鍵問題是華為在海外市場的價格有多大的優(yōu)勢。
華為公布的2008年業(yè)績顯示，在230億美元的銷售收入中，海外市場的收入比重已經(jīng)達到75%。
“我們曾經(jīng)了解過華為在歐洲銷售的產(chǎn)品的價格，比國外主流廠家最多便宜20％?！睆堄钔嘎?，在很多情況下，大家的價格差距并不是很大，在這種情況下華為對主流廠商的替代發(fā)生多少需要繼續(xù)關注。
“在發(fā)展中國家的表現(xiàn)為華為奠定了關鍵基礎?！笨琢沼齽t認為，歐美主流市場的突破有望持續(xù)擴大。
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