市場分析：180度輪式挖掘機將熱銷
隨著挖掘機市場的迅猛發展，1999年之后，輪挖民用市場開始出現起色。合資、外方獨資
企業紛紛介入，均獲得了較好的發展勢頭。2000年，江蘇華通開始生產銷售小型“經濟適用
型”輪挖，取得了較快的發展。這種產品在國內市場實際已經出現很久了，一般都把它列入農
機范圍，正在和即將生產該種產品的企業還有青島即墨威奇、天津薊縣津牛、廣州天河等企
業。這些企業的快速發展一方面得益于市場的啟動，另一方面是由于切入點比較準確。
詹陽工業一頭獨大 新生力量方興未艾
詹陽工業，原貴陽礦山機械廠，是我國老牌三線企業，國內最早生產挖掘機的廠家，有30
多年的挖掘機生產歷史，在產品技術、生產經驗、市場知名度等方面具有明顯的優勢。1997年
與美國詹森公司合資，使用中方品牌，主要生產中方原有機型。雖然詹陽工業目前生產總體規
模不大，預計2003年全年輪挖、履挖總產量大約580臺左右，但其輪挖生產規模國內第一，占
全國輪挖銷量的70%以上。可生產3.5~50噸履帶式、輪式全系列產品，并可生產水陸兩用特種
挖掘機。詹陽工業與軍方供求關系穩定，是我國惟一的軍用輪式挖掘機定點生產企業，這就有
力地支撐了詹陽工業的生存和行業地位。
韓國的現代和大宇1999年在市場開始出現高速增長的時節銷售輪挖，取得了較好的增長，
但絕對值尚低，沒有形成規模。目前，大宇輪挖占其年產量的2.5%左右，現代占5%左右。另
外，2000年鎮江華通開始生產WYL30~50小型輪式挖掘機，當年銷售11臺，2001年達到71臺，
2002年達到180臺，增勢相當迅猛。主要原因是價格適中，售價僅10萬元左右，這種挖掘機斗
容在0.3~0.5立方米之間，性價比相當高，市場稱之為“經濟適用型小挖”。目前行業內把這
種挖掘機劃在農機范圍，因此未納入輪挖的統計之列。
過去軍品獨撐市場 現在民品明顯抬頭
多年以來，詹陽工業一直向部隊批量提供“74式輪式挖掘機”，據詹陽工業公布的數據，
自1994~2002年上半年，共向工程兵部隊銷售該種產品2468臺。而全行業1994~2002年共銷售輪
挖3027臺，軍品市場占整個市場容量的80%以是，可見軍品對輪挖市場的支撐作用。換句話
說，這期間如果企業抓不到軍品市場，這個產品就沒有發展機會。另外過去軍品需求以14噸產
品為主，而今后將向20噸產品過渡。
近年來，輪挖民品市場也有所拾頭，2001年已達到295臺，和1998年的160臺對比，輪挖民
品市場年均增幅為23%。大宇、現代等外資企業過去3年中，400臺左右的銷量幾乎全部進入民
品市場，而汕頭民營企業天河公司，前不久規劃的相關技改擴建項目設計年產小型輪挖2000
臺，顯示其對180度轉角的經濟適用型產品197臺，20噸級產品385臺，而5噸以下農用小型產品
粗略估計大概有1500臺。
配置升高價格略漲 配套豐富成本難控
因為國內用戶對產品性能、可靠性、舒適性要求的提高，國產輪挖產品配置檔次也在不斷
提高，高檔產品與合資企業產品已經比較接近。以詹陽工業WLY161-3產品為例，發動機、組合
閥、變量泵、回轉馬達等關鍵零部件全部采用國際化配套，與洋牌不相上下。盡管配置有所提
高，使得產品價格有所提高，但和國外品牌相比國產產品價格仍具備一定的優勢，目前13~14
噸產品國內外品牌價格相差大約25萬~30萬元，20噸產品相差大約20萬元，國內品牌仍具有一
定的價格優勢。
在生產組織方面，發動機、橋、變速箱、組合閥、變量泵、回轉馬達、油缸、駕駛室等關
鍵零部件易于采購，技術成熟、結構件生產難度也不大，僅需投入少量結構件加工設備和工
裝。但是，對于非專業挖掘機生產企業來說，因為不能和履挖共享生產資源而只是單臺生產輪
挖，要把成本控制在相對較好水平難度很大。
相對比重持續下降 市場絕對容量有限
輪挖在整個挖掘機市場的銷量中所占比重從1994年的15.7%一直持續下降到2001年的
2.9%,2002年也基本維持在這個水平，整個變化過程顯示了輪挖市場的增長比之履挖黯淡得
多。
從國內情況看，根據前面的分析和列舉的統計數字可知，2002年輪挖的市場容量為：360
度回轉的輪挖600臺，180度轉角范圍的簡易型輪挖約1500臺(如果計入該數字，目前我國輪挖
銷量則占整個挖機市場的10.7%)，市場總銷售額大約4.5億元。從國際市場情況看，2000年全
球大中型履帶式挖掘機銷量約為9.6萬臺，小型履帶式挖掘機銷量約為10萬臺，履帶式挖掘機
合計19.6萬臺，輪式挖掘機銷量約為1.2萬臺，輪挖、履挖合計20.8萬臺，輪挖占總量比重的
5.8%萬臺。2001年全球大中型履帶式挖掘機銷量約為9.1萬臺，小型履帶式挖掘機銷量約為9.6
萬臺，履帶式挖掘機合計18.7萬臺，輪式挖掘機銷量約為1萬臺，輪挖、履挖合計19.7萬臺，
輪挖占總量比重的5.1%。
需要特別說明的是，農用小型產品因具有較好的經濟性，一般售價都在10萬元以下，能夠
滿足農村市場的價格接受能力，特別適用于磚瓦廠、砂廠等，因此有較好的市場前景，目前在
農村市場的銷售情況不錯。對今后的市場發展，我們可以做個簡單的推測，隨著城鎮化進程的
加快，假如今年每個縣、市場年需求量達到1臺，那么每年的市場需求能夠達到2500臺以上。
實際上，輪挖(360度回轉)是個典型的“雞肋”產品，對于專業挖掘機生產企業來說，基
于技術、生產、配套的協同性，可以對這個產品“填平”、“補齊”，而對于非專業挖掘機生
產企業來說，如果把作為多元化發展的內容和新的經濟增長點則沒有多大價值。不過對于一些
小企業來說，可適當發展180度轉角的經濟適用型輪挖，這種產品在我國市場未來較長一段時
間內都具有較強的生命力。