調整銷售框架中海油成品油全面入市
就在中石油、中石化和民營油企展開激烈價格戰之際，看似不動聲色的國內第三大石油公司中海油，卻正緊鑼密鼓地布置著其第一個財年的成品油銷售計劃。
3月1日 ，記者從中海油銷售公司獲悉，雖然公司成品油銷售網點尚在建設中，但隨著惠州煉油廠3月末正式投產，公司在下游成品油市場的銷售工作將在今年5月全面啟動，考慮到金融危機等因素，公司2009年第一個成品油正式銷售財年的銷售任務暫定400多萬噸。
惠州煉油項目月底投產
按照中海油的成品油銷售計劃，中海油惠州煉油項目將于3月下旬正式投產，屆時，該油源就主要用來供應中海油成品油各銷售網點。惠州煉廠二期已于2008年9月動工興建，將在一期基礎上增加1000萬噸/年煉油能力，以及100萬噸/年乙烯項目，以便進一步拓展和延伸產業鏈，積極布局下游產業。
據記者了解，中海油的成品油銷售網點還計劃將民營企業納入，屆時，將給部分民營油企提供穩定的貨源。
中海油近幾年一直在實施煉化“兩洲一灣”戰略。目前，中海油已在珠江三角洲建設國內單系列規模最大的惠州煉油項目，中海殼牌80萬噸乙烯項目、惠州500萬立方國家原油戰略儲備庫項目和深圳精細化工項目。以惠州為基地，中海油最終將形成4000萬噸煉油、300萬噸乙烯生產基地；長江三角洲地區，以寧波大榭為基地，最終形成1000萬噸煉油及相應的化工生產規模；環渤海灣及其它地區，以山東為基地最終形成1000萬噸煉油和鹽化工在內的生產規模。
成品油銷售5月啟動
中海油在下游成品油市場的銷售工作將在今年5月全面啟動，2009年第一個成品油正式銷售財年的銷售任務暫定400多萬噸。該計劃主要就定位在“兩洲一灣”。
“因此成品油銷售工作主要分成三個板塊，分別由天津、上海和廣州公司負責相應地區，而化工產品則可以由煉廠自行對外銷售。”中海油內部人士稱。
上述三家公司分別為中海石油（中國）有限公司天津分公司、上海分公司和廣州分公司，三家公司成立于2008年9月，是中海油銷售框架的一個部分，分別負責華北、華東和華南三個大區的銷售，其中，華北大區將以銷售河北中捷煉廠的資源為主，而華東、華南大區則以消化惠州大煉油產品為主。
與此同時，中海油還于2月份成立了下屬一級公司中海油煉化與銷售事業部，集中管理包括煉油、油品銷售、瀝青在內的煉油銷售業務板塊的拓展與規劃。
“為了進一步開拓國內成品油營銷網絡，推動煉油產業長足發展，中海油目前還在各地區建設成品油庫。”中海油內部人士告訴記者。
前期以批發為主
目前，中海油在國內已經擁有約100家加油站，但這遠遠不足以消化惠州煉廠的產出，但是中海油因為同時擁有批發、零售兩塊經營牌照，所以其同時在這兩個領域拓展市場。
“銷售計劃的前期，將先以拓展批發市場為主，我們將提供一個有競爭力的價格，而目前國內的民營油企亟須穩定油源，之前中海油與一些民營油企有過多次溝通。”中海油內部人士稱。
“中海油的進入，雖然給民營油企增加了油源渠道，但對民營油企也是一種競爭的加劇，隨著成品油市場競爭主體的增多，加上今年以來成品油銷售進入買方市場，2009年成品油銷售市場的競爭必然越來越激烈。”廣東油企商會相關人士告訴記者。
中國能源網信息首席官韓曉平則認為，在國內成品油銷售市場，中海油的崛起有利于打破中石油和中石化的壟斷地位，使得市場多元化。他同時認為，政府還應該繼續扶持中海油、中化等兩大石油巨頭之外的國有油企，以利于市場競爭。
盡管加油站的拓展短期內難以大有斬獲，但中海油對于成品油零售終端——加油站這一環節卻有著周密計劃。
“從長遠發展看，增加加油站的數量是占領市場份額的必經之路。目前中海油計劃在廣東省內建設300個加油站，每個加油站年銷售3600噸，以充分利用惠州煉油項目的油源，在北京市場，目前已有了小的進展。”中海油內部人士告訴記者。（ 王冰凝）