杭州國(guó)芯在機(jī)頂盒市場(chǎng)扮演“聯(lián)發(fā)科”

“看起來(lái)強(qiáng)大的歐美IC公司，其實(shí)非常軟弱，經(jīng)不起中國(guó)IC公司的競(jìng)爭(zhēng)。”柳荊生說(shuō)道，“因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)比的是服務(wù)，貼近式客戶(hù)顧問(wèn)式的服務(wù)。這點(diǎn)海外公司做不到。”他說(shuō)。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，很多時(shí)候，客戶(hù)在接到海外訂單時(shí)，需要為海外的運(yùn)營(yíng)商定制一些功能，這需要對(duì)芯片進(jìn)行一些修改。國(guó)芯能很快幫助客戶(hù)重新定義芯片規(guī)格，但海外廠(chǎng)商基本上不可能做到這點(diǎn)。

　　還有一個(gè)更重要的原因使得本地的IC公司具有優(yōu)勢(shì)，這就是中國(guó)的機(jī)頂盒廠(chǎng)商非常分散，也就是集中度很低。“機(jī)頂盒市場(chǎng)其實(shí)很復(fù)雜的。做內(nèi)銷(xiāo)的一群人與做外銷(xiāo)的一群人不一樣，做DVB-C的廠(chǎng)商也與做DVB-S的廠(chǎng)商不一樣。特別是做外銷(xiāo)的廠(chǎng)商，非常分散。”目前中國(guó)做外銷(xiāo)機(jī)頂盒的廠(chǎng)商幾百家，而主流的廠(chǎng)商就有近20家，最大的一家所占比例也不超過(guò)總量的10%。而內(nèi)銷(xiāo)方面，稍微集中一些，目前內(nèi)銷(xiāo)最大的機(jī)頂盒廠(chǎng)商有7家，最大的一家超過(guò)30%。

　　此如分散的市場(chǎng)是歐美日等IC廠(chǎng)商最不擅長(zhǎng)的。他們擅長(zhǎng)于做的是高度集中的市場(chǎng)，比如歐美的手機(jī)市場(chǎng)。而像中國(guó)這種分散的手機(jī)市場(chǎng)，一樣不是他們的天下。當(dāng)然成本也是本地廠(chǎng)商的優(yōu)勢(shì)之一。

　　08年，國(guó)芯在DVB-C市場(chǎng)從歐美廠(chǎng)商手里強(qiáng)走了超過(guò)50%的份額，國(guó)芯DVB-C的出貨量超過(guò)700萬(wàn)片，中國(guó)市場(chǎng)的出貨量在1300萬(wàn)左右。所以，08年，在全球半導(dǎo)體廠(chǎng)商一片哀鴻聲中，國(guó)芯實(shí)現(xiàn)了1.8億人民幣的收入，比07年的1.27億元增長(zhǎng)了42%。“我們預(yù)計(jì)09年形勢(shì)非常好，將可以實(shí)現(xiàn)翻番的收入。”柳荊生透露。

　　支持國(guó)芯在09年銷(xiāo)售翻番的除了以上幾個(gè)市場(chǎng)外，還有另幾大與國(guó)標(biāo)相關(guān)的產(chǎn)品，國(guó)芯現(xiàn)在要全面進(jìn)入電視相關(guān)的所有市場(chǎng)。