外貿(mào)詢盤的五大技巧透析

      對于那些查詢具體產(chǎn)品，甚至列出了詳細(xì)規(guī)格的客戶，表明他們是在對目標(biāo)供應(yīng)商做過詳細(xì)的調(diào)查和了解后才發(fā)查詢的，所以供應(yīng)商在收到查詢后必須慎重對待。一定要及時回復(fù)。為了增加回復(fù)的吸引力和說服力，在回復(fù)新客戶時，除了在郵件中回復(fù)客戶關(guān)心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶更全面透徹地了解公司。

      按客戶不同，輕重緩急不同，將每天收到的買家查詢進行分類。對老客戶的查詢直接回復(fù)就行；對新客戶有必要進行仔細(xì)分析，通過分析了解清楚買家的意圖，采購興趣，公司實力等詳細(xì)情況。總之，對買家的要求了解越多，回復(fù)就越能夠引起買家的注意和興趣。

    具體來說，買家首次來函，如果內(nèi)容簡單，對商品品種，規(guī)格等都是泛泛而指，很顯然他是來了解行情的，或只是聯(lián)系一下而已，下單的可能性較小。對于這類查詢，只要將客戶關(guān)心的問題和自己企業(yè)的介紹回復(fù)給他就可以了。

    對于那些查詢具體產(chǎn)品，甚至列出了詳細(xì)規(guī)格的客戶，表明他們是在對目標(biāo)供應(yīng)商做過詳細(xì)的調(diào)查和了解后才發(fā)查詢的，所以供應(yīng)商在收到查詢后必須慎重對待。一定要及時回復(fù)。為了增加回復(fù)的吸引力和說服力，在回復(fù)新客戶時，除了在郵件中回復(fù)客戶關(guān)心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶更全面透徹地了解公司。 對外商的查詢回復(fù)一定要快。但是，光“快”還不夠的，還要“準(zhǔn)”，供應(yīng)商給買家回復(fù)電子郵件時，要盡量遵循以下5大要決：

    準(zhǔn)確：要將回復(fù)信寫得很清楚，首先要正確理解買家來函的準(zhǔn)確意思，如有不清楚的地方，則應(yīng)立即去函向客戶詢問了解，切忌一知半解；其次，供應(yīng)商要將自己的意思表達(dá)清楚準(zhǔn)確，將自己公司介紹清楚，多使用有說服力，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，切忌使用模棱兩可或含含糊糊的詞語和內(nèi)容；

    全面：一方面要全面徹底地回答買家查詢的方方面面，包括買家所有的問題和感興趣的點點滴滴；另外，郵件本身的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容也要完整。很多人書寫郵件時喜歡即興發(fā)揮，往往內(nèi)容簡單，結(jié)構(gòu)松散。有時還在郵件中使用網(wǎng)上流行的符號和縮寫，這在正式的商務(wù)來往中是不可取的。

    具體：給買家回復(fù)的信息無疑越具體，越能方便買家做出決策。通常買家也有自己的客戶或用戶，也需要將明確具體的信息傳遞給自己的客戶，所以，如果內(nèi)容不詳細(xì)，肯定會導(dǎo)致買家或買家的買家再次發(fā)函追問，耽誤大家的時間和精力。

    清楚：電子郵件也應(yīng)象傳統(tǒng)的商業(yè)書信一樣，不論是排版還是語句都應(yīng)整潔明了，少使用難懂的詞語或表達(dá)法。

    禮貌：禮貌的重要性自不用說，但商務(wù)禮貌與日常禮貌是有所區(qū)別的，要多使用正式的表達(dá)，少用口語語氣，尊重對方的風(fēng)土人格，禁忌和宗教信仰；人稱表達(dá)上要盡量少用第一人稱，多用“you”,以表示尊重對方，用第一人稱時要用“we”代替“i”等等，很多買家在選擇供應(yīng)商時，特別是長期的合作伙伴時，特別注重供應(yīng)商是否專業(yè)，除了經(jīng)營產(chǎn)品專一，行業(yè)知識豐富外，一封地道的回復(fù)郵件也能顯示供應(yīng)商或業(yè)務(wù)人員的“專業(yè)功底”，提升企業(yè)形象。