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參展是開拓市場的重要方式

http://www.tb2588.cn 2015年09月19日        

    據報道,河南省安陽市針對本地一些企業產品檔次低、結構不太合理,且大多數是貼近人民群眾生活的必需消費品,較適應西北地區的消費水平的這一實際,主動派人到西北地區找市場,結果大獲全勝。前不久,安陽市150家企業的218種產品在新疆烏魯木齊市舉辦產品展銷會,盛況空前,短短三日內就簽訂各類產品購銷合同和意向協議3.92億元,帶去的展出樣品也被搶購一空。許多昔日在安陽市滯銷的日化等產品如今在新疆市場成為搶手貨,供不應求。由此可見,在激烈的市場經濟大潮中,我們有很多企業天天喊叫沒有市場,銷售疲軟,豈不知市場不是喊出來的,而是開拓出來的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會,也是一種開拓市場的捷徑。 

    展會經濟是近年來市場發展中的一門新經濟,也是市場經濟更加活躍的必然結果。展會經濟之所以受到日益關注,它的顯著特點就是通過展會促發展、促改革、增效益,全面提高整個行業產品的科技含量和市場占有率,為推動科學進步,滿足日益繁榮的市場需求提供契機和商機。 
    展會經濟促發展。近年來各地展會經濟非常活躍,各種各樣的展銷會應接不暇,展銷會給各廠家提供了一個展示自我、發展壯大的大舞臺和生存空間,一些企業通過展銷會嘗到了甜頭。通過各種展銷會,企業之間可以相互交流,彼此取長補短,為各自的產品更加完美創造了很多條件。如某企業生產的一種面粉加工機械,在當地非常搶手,深受一些中小企業及農戶的歡迎,這家企業感到非常滿足,準備大批量生產向省外推廣。可在參加一次展會時,卻發現自己的這種產品與別的參展廠家相比,還存在不少的不足之處,結果別的企業這種面粉機械購者眾多,簽了很多合同,而自己卻無人問津。通過展會使這家企業感覺到“強中更有強中手”,市場創新發展出永無止境。
    展會經濟促效益。展會經濟的最大受益者是企業自身,通過展會不僅促銷了產品,而且擴大了自己產品在市場上的知名度,更重要的是通過展會傾聽了消費者的呼聲和廣大用戶的意見及建議,對企業的發展壯大至關重要。同時通過展會經濟使一些企業的積壓產品找到了銷路,擴大了市場占有率。如上面提到的安陽企業的產品在當地成為滯銷品,無人問津,企業效益受阻,后來該企業通過參加新疆展會,使這種產品一下子成了展銷會上的搶手貨,不僅樣品搶購一空,而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢?原因就是“一方水土養一方人,一方人用一方貨”,你這種產品在這個地方沒人問津,但在其它地方也許供不應求,關鍵是沒有選好市場,只有多參加各種展會,才能使自己的產品為眾多的消費者和用戶所熟悉,因為不論什么產品都是有市場的,看你如何促銷,這其中參加各種展會就是一著妙棋。
    展會經濟搞活了地方經濟,繁榮了市場,滿足了人們的不同需求。正因為展會經濟的廣闊潛力和獨特的魅力,近年來展會經濟在一些地方火爆,尤其是一些經濟較發達地區,廣大消費者和用戶非常青睞各種展會,因為展會的各種產品都是新產品,而且展會期間的選擇余地大,可以貨比三家,價錢相對優惠,正因為如此,展會經濟異彩紛呈,空前繁榮,成為廣大消費者和眾多用戶的消費熱點。(汪志) 

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