危機(jī)中求生機(jī)：展商在跨采上談企業(yè)未來經(jīng)營策略

　　求實(shí)求新，堅(jiān)持走“跨采”之路， 是“2008中國國際服裝跨國采購交易會(huì)”應(yīng)對中國服裝出口遭遇空前困境而制定的兩大核心戰(zhàn)略。由此，本屆交易會(huì)以高效精確的“商貿(mào)配對”為核心，“買家坐鎮(zhèn)”對接供應(yīng)商為方式，以“多元主題活動(dòng)”和“海外品牌推廣”為推手，旨在幫助中國服裝出口貿(mào)易在危機(jī)中尋找商機(jī)、在困境中探索生機(jī)、在堅(jiān)持中贏得先機(jī)?？绮山灰讜?huì)的展貿(mào)價(jià)值吸引了上海云河、虎豪集團(tuán)、威海尼特、上海世恩等300家參展企業(yè)。其中上海尚得和合肥明東的負(fù)責(zé)人在“跨采直播室”中暢談應(yīng)對當(dāng)前形勢，該如何調(diào)整企業(yè)未來的經(jīng)營策略。 

  
　　持續(xù)參展   持續(xù)發(fā)展 
　　國際不利因素和生產(chǎn)成本快速上升、人民幣升值等多重壓力，給中國服裝出口貿(mào)易潑了一盆冷水。面對如此困境，國內(nèi)服裝企業(yè)不可避免的將遭受新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整。 
  
　　上海尚得公司總經(jīng)理王煜先生就一針見血的指出，嚴(yán)峻的出口形勢和成本壓力，迫使企業(yè)必須改變策略，就尚得自身來說，參加世貿(mào)“跨采”已經(jīng)是第八次了，可以說“跨采”推動(dòng)并見證了尚得發(fā)展的每一步。從第一次參展受到某海外經(jīng)銷商的青睞開始生意起步，到后來遇到合作的最大客戶獲得源源不斷的訂單，每一屆世貿(mào)“跨采”都讓尚得豐富了買家資源和收獲了大量訂單，尚得也從最初5個(gè)人的貿(mào)易公司發(fā)展為擁有6個(gè)工廠的服裝生產(chǎn)企業(yè)。但從另一個(gè)側(cè)面上說，正是由于跨采交易會(huì)上幫助展商整合了全球最前沿的市場資訊，使尚得這樣的企業(yè)能夠充分了解全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，主動(dòng)適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，才能在全球復(fù)雜且不斷變化的商業(yè)格局中把握發(fā)展契機(jī)，擁有今天的發(fā)展業(yè)績。 
  
　　王煜先生表示：“在每一屆世貿(mào)跨采交易會(huì)上，主辦方都要聯(lián)合國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)、知名買家等舉辦非常專業(yè)的各類交流活動(dòng)，尚得公司受益匪淺。通過參加這些活動(dòng)，我們逐步掌握了國際采購流程，在供貨模式上作出了及時(shí)調(diào)整；我們不斷汲取國際商業(yè)潮流趨勢，將產(chǎn)品研發(fā)時(shí)刻瞄準(zhǔn)買家市場風(fēng)向標(biāo)。我們更深刻領(lǐng)悟到跨國采購的核心要點(diǎn)，服裝外貿(mào)的成本控制不是單純來源于生產(chǎn)成本的控制，而更重要體現(xiàn)在訂單信息點(diǎn)的管理和控制上。每個(gè)訂單，在短短兩三個(gè)月里，有可能有上千個(gè)需要控制的信息點(diǎn)，把這些信息點(diǎn)有效管理，才是高質(zhì)量完成訂單的有效保證?！?nbsp;
  
　　合肥明東紡織有限公司的副總經(jīng)理張磊平先生則表示：世貿(mào)跨采交易會(huì)整合的海內(nèi)外買家資源非常豐富，商機(jī)巨大。但是作為小的服裝出口加工企業(yè)，如何通過跨采交易會(huì)贏得更大的商機(jī)？張磊平先生認(rèn)為，企業(yè)參展不要把目光僅盯在一屆的買家訂單的收獲上，同時(shí)應(yīng)站位在交易會(huì)建立的輻射全球市場渠道的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)上，憑借世貿(mào)龐大的資源運(yùn)作優(yōu)勢和體系，去構(gòu)建企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。張磊平先生說：“我們參展更大的收獲是認(rèn)識(shí)到企業(yè)必須苦練內(nèi)功，在自身的經(jīng)營管理上，降低成本，尋找新的更高利潤空間的產(chǎn)品，才能在困境中，尋找到突破點(diǎn)，以化解外部壓力對企業(yè)發(fā)展的制約。作為小的服裝出口加工企業(yè)，必須發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng)，眉毛胡子一把抓，到最后必將失去更多的機(jī)會(huì)。專業(yè)做一種產(chǎn)品，在這一種產(chǎn)品中做到優(yōu)勢，才是迅速贏得客戶的正確思路。合肥明東紡織有限公司在時(shí)尚女裝的加工上，得到買家的認(rèn)可，正是這一正確思路的指導(dǎo)下，使得公司在此次出口困境中，仍舊能夠保持良好發(fā)展。” 
  
　　建立信心   堅(jiān)持跨采 
　　中國服裝出口是否走到了盡頭？如此嚴(yán)峻的外貿(mào)壓力，是否意味著中國服裝出口加工企業(yè)已經(jīng)失去了競爭力？在中國服裝出口普遍不被國內(nèi)業(yè)界看好的情形下，世貿(mào)商城仍舊堅(jiān)持“跨采”的真正動(dòng)力是什么？ 
  
　　世貿(mào)商城的總經(jīng)理田浩先生在接受記者采訪的時(shí)候表示：其一，世貿(mào)商城必須堅(jiān)持“跨采”，在困境中堅(jiān)持，本身就意味著新的商機(jī)即將降臨。其二，堅(jiān)持“跨采”是基于對中國服裝出口仍舊具有相當(dāng)優(yōu)勢的前提下的一個(gè)姿態(tài)和信心。就全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)而言，中國的紡織服裝出口企業(yè)優(yōu)勢明顯。中國紡織服裝業(yè)擁有其他國家無法比擬的完整產(chǎn)業(yè)鏈、良好的基礎(chǔ)設(shè)施和完善的資源配置能力。今年1-4月中國對美出口額雖然同比僅增長1.82%，但“增長”本身已說明中國價(jià)廉物美的紡織品，對美國市場仍具吸引力。中國服裝出口行業(yè)的冬天遠(yuǎn)沒到來，堅(jiān)持到年底，中國服裝出口加工企業(yè)將迎來新的春天。 
  
　　上海尚得公司總經(jīng)理王煜先生說，中國服裝出口加工企業(yè)的優(yōu)勢還表現(xiàn)在對訂單和供貨的速度和質(zhì)量保證上。歐洲買家，由于其特殊的文化背景，使得他們在訂單的前期確認(rèn)上，往往花費(fèi)更多的時(shí)間，為保證產(chǎn)品不被仿制，留給生產(chǎn)的時(shí)間就不會(huì)太多，那些歐洲買家寧可多花費(fèi)點(diǎn)錢給那些能夠保證在交貨時(shí)間內(nèi)提供貨品的公司，也不愿冒險(xiǎn)犧牲貨品上貨速度來降低成本。而這一點(diǎn)上，由于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，使得國際上的其他新興經(jīng)濟(jì)體無法與中國競爭，在短期內(nèi)滿足買家的需求。 
  
　　在國際大舞臺(tái)上，中國的服裝企業(yè)沒有失去競爭力；在跨采交易會(huì)的平臺(tái)上，“中國制造”以其獨(dú)特的品質(zhì)，吸引著越來越多海外買家的訂單。2008年，伴隨著美國即將取消紡織品進(jìn)口配額的步伐，一個(gè)巨大的全球化市場日益顯現(xiàn)，中國服裝迎來了全面提升的大好契機(jī)。這就是上海世貿(mào)商城堅(jiān)持“跨采”、求實(shí)求新打造交易會(huì)高效展貿(mào)平臺(tái)的真正動(dòng)力。