跨國(guó)廠(chǎng)商采購(gòu)成本減15%尋找本土供應(yīng)商

一季度以來(lái)，蓋世汽車(chē)網(wǎng)CEO陳文凱郵箱中來(lái)自外資整車(chē)廠(chǎng)采購(gòu)部門(mén)信件突然增多。他們都希望能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找各種本土零部件供應(yīng)商。“新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈之爭(zhēng)，也就是成本之爭(zhēng)。”陳文凱認(rèn)為，這是整車(chē)廠(chǎng)家特別是日韓企業(yè)能打破常規(guī)，尋找體系外供應(yīng)商背后的原因。

據(jù)了解，目前，國(guó)內(nèi)的合資整車(chē)廠(chǎng)除了三家以外均已委托該網(wǎng)推薦各種類(lèi)型的新的供應(yīng)商。其中一家德系整車(chē)合資廠(chǎng)正通過(guò)該網(wǎng)尋找空調(diào)系統(tǒng)、汽車(chē)彈簧、汽車(chē)換擋桿等產(chǎn)品的供應(yīng)商，他們對(duì)未來(lái)兩年的采購(gòu)目標(biāo)是整車(chē)采購(gòu)成本降低20%。記者從另一家整車(chē)廠(chǎng)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人處了解到，隨著整車(chē)的價(jià)格下降，每年整車(chē)廠(chǎng)都會(huì)給零部件供應(yīng)商降價(jià)壓力，而零部件廠(chǎng)家通常也會(huì)有平均每年3%-5%左右的價(jià)格讓利，但兩年降20%，顯然幅度非同一般。

而記者從上海大眾、一汽豐田、上海通用等多家整車(chē)廠(chǎng)內(nèi)部人士處了解到，未來(lái)兩年，這些企業(yè)所計(jì)劃的降低采購(gòu)成本的計(jì)劃也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年，平均降幅超過(guò)15%。

一位日系合資汽車(chē)企業(yè)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，由于金融危機(jī)的影響，導(dǎo)致需求下降，用以生產(chǎn)零部件的原材料價(jià)格也下降，所以對(duì)整車(chē)廠(chǎng)而言，此時(shí)是“殺價(jià)”的最好時(shí)機(jī)。而體系內(nèi)的供應(yīng)商，特別是日韓體系內(nèi)的供應(yīng)商，相對(duì)產(chǎn)品單一，規(guī)模小，加上內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力以及維持高利潤(rùn)等慣性因素，大幅降價(jià)的可能性不大，只有更換供應(yīng)商，才能更好地實(shí)現(xiàn)降低采購(gòu)成本的目的。

而一位德系合資企業(yè)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人則告訴記者，根據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，原材料價(jià)格不會(huì)持續(xù)下跌，最遲2010年左右價(jià)格就開(kāi)始回溫。一旦原材料價(jià)格上漲，降低采購(gòu)成本的可能性就更小了，反之，汽車(chē)市場(chǎng)每年都會(huì)降價(jià)，這是市場(chǎng)的規(guī)律，所以對(duì)于他們而言，趁原材料降價(jià)的時(shí)候壓低采購(gòu)價(jià)，就贏得了先機(jī)。一旦原材料價(jià)格回升，在采購(gòu)成本已比較低的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行供應(yīng)鏈的優(yōu)化，就能順利緩解原材料上漲的壓力。

陳文凱分析，席卷全球的金融危機(jī)，給國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)了結(jié)構(gòu)性的改變。這種結(jié)構(gòu)性改變導(dǎo)致的結(jié)果是：中低端車(chē)銷(xiāo)量的增加，而這也必將影響到零部件的供應(yīng)格局。一些跨國(guó)零部件公司如博世、德?tīng)柛５龋窃陉P(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，否則從成本角度考慮，越來(lái)越多的整車(chē)廠(chǎng)會(huì)選擇更加低端的產(chǎn)品，如國(guó)內(nèi)很多微型車(chē)企業(yè)選擇的安全氣囊都是本土的錦恒，而不是國(guó)際品牌。在這場(chǎng)結(jié)構(gòu)性改變中，對(duì)外資零部件企業(yè)的挑戰(zhàn)，不亞于自主品牌零部件企業(yè)。

事實(shí)上，一些跨國(guó)零部件巨頭在某些產(chǎn)品線(xiàn)上會(huì)變得缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，自主零部件企業(yè)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。如在電池領(lǐng)域，目前國(guó)內(nèi)品牌“風(fēng)帆”的市場(chǎng)占有率達(dá)60%-70%。

而針對(duì)于這樣的變化，跨國(guó)零部件企業(yè)也正在抓緊新一輪的機(jī)會(huì)。博世已專(zhuān)門(mén)針對(duì)低端車(chē)開(kāi)發(fā)零部件； 上海車(chē)展期間，總部設(shè)在意大利米蘭的零部件供應(yīng)商瑪涅蒂-馬瑞利宣布在蕪湖開(kāi)設(shè)新工廠(chǎng)，主要生產(chǎn)車(chē)燈系統(tǒng)和動(dòng)力系統(tǒng)。該公司中國(guó)區(qū)總裁白奇尼透露：之所以選擇在蕪湖主要是因?yàn)槠嫒鸬臉I(yè)務(wù)。