溫州人就這樣錢生錢

從炒房到炒煤，溫州人的一舉一動成了民間投資的風向標。

　　在采訪中，記者發現大家對溫州人的看法基本相似:讀書不多，但對于圈子內的人倍加信任。也許正是這個特點使得他們雖在諸多投資領域知之甚少，卻能在某位帶頭人的引領下，迅速形成合力，把財富席卷囊中。

　　溫州人的新動向

　　除了那些魔術般的短炒之外，溫州人開始尋求國企改制中蘊藏的機會。

　　2006年2月25日，北京金融街洲際飯店迎來了投資北京國企的溫州企業考察團。鄭先生是考察團中引人矚目的一位，這不僅是因為他自身擁有的財富，更是因為他的中弛財團董事的身份。

　　鄭先生對兩個項目產生了興趣，其中一個還是老本行汽車配件項目。鄭先生表示，目前公司本身積累的研發實力還不夠，所以需要通過合作來發展。同時，他也為財團看中了一個農場的項目，農場的土地可以為中弛財團未來的發展帶來有利的幫助。談到中弛財團的成立時，鄭先生說，“一大杯水一個人喝不了，現在大家一起分”。

　　盡管記者對鄭先生能投資多少資金非常感興趣，但是鄭先生再三表示這要看項目而定，如果項目好，錢不是問題。這次來參會的溫州企業家大都有類似的表示。

　　鄭先生在北京其實早有產業，當年他花了4000萬元從北京建材行業的一家國企手中租下了木樨園附近的一塊地，這就是現在的大康鞋城。如今，鄭先生在韓國設立了辦事處，他的女兒在英國留學，鄭老板打算把女兒嫁給一個英國人，把生意也一起做到英國去。

　　興樂集團總裁虞文品也是考察團中的一個焦點人物。虞先生來北京之前已經在安徽和江西買了幾家國企，運營得非常成功。嘗到了甜頭的虞先生對此次活動非常有熱情，他不僅親自來，還帶來了技術、銷售、法律和會計等方面的專業人士。與其他一些老板很快就會離開不同，他打算在北京多呆幾天，詳細考察一下他已經看中的幾家企業。

　　虞先生對溫州人被外界指責“炒”房、“炒”煤，而現在又被質疑“炒”國企而憤憤不平。他認為，溫州人到外地買房只是因為當地的房地產有空間而已，溫州人不來，北京人或者上海人也會來。而就國企來說，由于其產權的流動性很差，根本就不存在“炒”之說。

　　虞先生對收購的風險有很多深刻的認識。“很多跨行業并購的企業家，因為不懂新行業技術，最后被人牽著鼻子走，最后發現成本太高，只能按照溫州土話所說的那樣‘路濕脫鞋’?！苯邮芰藙e人的教訓，他在并購之中尤其小心，一般只涉及自己從事的電器生產行業，并請專業人士對被收購企業的資產，“前前后后，里里外外，左左右右”地看個遍。 閑資流入“會”

　　在溫州，有一道北方人難得一見的風景——繁盛的民間借貸市場。

　　民間借貸在溫州、臺州等地比較流行，已經延續了很多年，具有相當的規模。溫州人并不習慣賦予它“民間借貸”這種文謅謅的稱呼?！拔覀円话愣际欠Q‘會’的?！庇羞^多次參“會”經驗的溫州人季小姐告訴記者。

　　“會”有大有小，有幾十萬、上百萬的大“會”，也有五千、一萬的小“會”。講起“會”來，溫州人頭頭是道。季小姐給記者舉例子，比如一萬元的“會”，一般誰發起就由誰擔任“會主”，也就是說，誰最急著用錢，誰就去組織“會”，會主再找10個人一起組成11個人的會，期限是11個月。在正式組“會”之前，11個人會一起商定一個固定的交款時間，比如每月10號或15號為交錢日，另外，“會主”負責把11個人的聯系方式、用錢順序排好，做成表格，每人一份。

　　“會”成立后，在同一時間，除“會主”外的10個人每人拿出1000元交到“會主”手里，或打到“會主”的銀行賬號，這1萬元錢第一個月就歸會主使用。按照事先排好的用錢順序，到了第二個月的交錢日，除當月用錢的那個人以外的10個人，還是把1000元錢交給“會主”，由“會主”收齊錢后交給要用錢的人，“會主”也是從這個月起，每月在交錢日交1000元錢。第二個月用錢的人從第三個月起，每月的交錢日需要交1050元錢，其中50元是利息，到“會”結束，這個人共需支付450元利息。第三個月用錢的人從第四個月起每月交1050元錢，到“會”結束共支付400元利息，以此類推。最后一個用錢的人不需要支付利息，待“會”結束，他可得到10450元。在整個過程中，只有“會主”是不需要支付利息的。

　　利息是怎么確定的？怎么排列用錢順序？有沒有其他約束條件？……其實，“會”只是民間比較流行的一種方式，都是大家商量著做的，沒有特別嚴格的模式和規定。利息的多少一般是由大家商定，基本上是參考銀行同期利率，計算出一個高于銀行存款利息的利息。怎么排用錢順序也沒有固定方法，一般由會主協調決定。除了約定好每月的交錢時間和會主做好的聯系表格以外，沒有其他任何約定。

　　“因為沒有其他約定，所以一般都是會主找親戚朋友等比較熟悉或者信任度高的人組會的，拿了錢走人的情況也有，如果真那樣，也沒辦法。”說到“會”的風險，季小姐這樣告訴記者。她說，幾十萬、上百萬甚至上千萬這些比較大的“會”，比小“會”要復雜得多。比如每個月要交1萬，一個人交不出，可以兩個人組成一組，利息分攤。

　　一位在杭州做生意的溫州人陳先生告訴記者，幾千萬元“會”的構成就像一家公司，有一個董事長掌管全局，其他都是股東。擔任董事長的人一般都是資產最多，資本實力等最雄厚的人。董事長說話具有相當的分量，用錢的順序由董事長決定，如果其他股東有異議，則開會投票表決，少數服從多數。

　　陳先生告訴記者，因為溫州人做生意的多，很多小企業到銀行貸款比較困難，就算能貸到款，但手續太麻煩，等手續都辦好了，可能最佳的生意機會就錯過了。因此，做生意的溫州人更習慣于以“會”的形式來解決資金問題。再加上利息比銀行要高，有閑錢的人也樂于把自己的錢參“會”。 調味生活的投資品

　　溫州人的錢雖然不愿存銀行，但他們也關注著銀行推出的有價值的理財產品。

　　去年，溫州人又看到一個新機會———炒金。招商銀行雖然在溫州沒有推出這項業務，但據其杭州分行透露，炒金隊伍中頻頻出現一些大買家，其中很多人來自溫州。他們一次出手就是幾十萬到上百萬元，不少炒家獲利頗豐，“總之炒金的溫州人都很有錢”。

　　去年1月20日，溫州農行在當地第一個推出個人黃金實物交易業務“傳世之寶”。一年下來，這家銀行實物黃金的總交易量達到43.64千克，交易額為545.5萬元，占全國農行系統總成交量的八分之一。據了解，去年溫州人通過獲準開展黃金交易業務的3家當地銀行投資實物黃金和“紙黃金”兩項的交易量達到399.64公斤，交易金額達4997.5萬元，年收益率達到12%至30%。

　　春節以來，黃金市場經歷了大起大落的變化，但溫州人并不想就此收手。上海金交所的交易行情顯示，過年前AU9999最后的收盤價是144元/克，春節后第一天開盤是2月6日，當時就漲到了148元/克。但是2月8日的價格就跌到142.55元/克。

　　中國銀行浙江省分行資金處的人士表示，該行的“黃金寶”業務在2月8日當天就出現大量資金買入，其中主要的資金來源是臺州和溫州兩地。這些投資客的嗅覺十分靈敏，前天晚上一出現大跌，當天就立即購入“紙黃金”。同樣有“紙黃金”業務的建設銀行浙江分行也發現了類似的現象。該行個人銀行部門相關人士指出，2月8日則出現十幾筆買入的交易，一筆交易量往往就有兩三百克。數據顯示，該行“賬戶金”的客戶一半來自溫州地區。

　　溫州人投資熱情高漲，各家商業銀行的金融產品推出一個就被“消化”一個。比如中信銀行溫州支行去年底推出“個人委托貸款”產品，2個月賣出1億元。今年1月中旬，這家銀行又推出“中信投資寶”，起點為50萬元，年收益4000元。消息剛一傳出，馬上就有客戶預約2000萬元。而各大銀行代理的多種基金，去年也賣得很火爆，較上年翻了一番還多。

　　讓“錢生錢”的強烈愿望，迫使溫州人馬不停蹄地尋找新的投資空間。反正，市場怎么變，溫州人就怎么變。