東芝中國區(qū)“止血”對部分經(jīng)銷商停止供貨

去年的巨額虧損壓力讓東芝不得不緊急“止血”，對部分回款速度較慢的地區(qū)經(jīng)銷商以及部分連鎖渠道拖欠貨款的分公司等停止供貨。與此同時，東芝中國區(qū)的銷售策略也由“提高市場占有率”變?yōu)?ldquo;提高經(jīng)營效率謀得生存”。
去年上半年，東芝曾預(yù)測：地面數(shù)字電視一體機(jī)將成為未來彩電市場新的消費(fèi)趨勢，作為“收視一體化”視頻接收產(chǎn)品將引領(lǐng)未來幾年平板電視的主流需求。基于此種判斷，東芝率先成為中國市場中一家實(shí)現(xiàn)一體機(jī)量產(chǎn)的企業(yè)。
“現(xiàn)在看來，當(dāng)時這種判斷太過樂觀。”大連東芝電視有限公司某負(fù)責(zé)人向《第一財(cái)經(jīng)日報》表示，去年北京奧運(yùn)會之前，東芝在中國市場主打的10多款液晶電視中大多數(shù)都是“一體機(jī)”，然而，北京奧運(yùn)會之后，地面數(shù)字電視的廣播業(yè)務(wù)開展速度卻沒有東芝之前預(yù)想的那么快，導(dǎo)致大量價格高昂的東芝一體機(jī)出現(xiàn)大量庫存，無奈只能以低于成本價清理庫存，造成較大的損失。此外，中國液晶電視市場的價格戰(zhàn)去年異常激烈，也成為東芝電視出現(xiàn)虧損的另一個重要原因。
不過，對于今年的業(yè)績目標(biāo)是“減少虧損”還是“扭虧為盈”，目前信心受挫的東芝電視還沒有最終明確下來。
近期，東芝已經(jīng)開始采取一些積極的措施，例如，對部分回款速度較慢的地區(qū)經(jīng)銷商，對部分大型連鎖渠道拖欠貨款的部分分公司，對部分經(jīng)營效益低、營業(yè)面積較小、物流配送不方便的終端門店，東芝已采取停止供貨，并撤走展示柜臺和廠家促銷員等舉措。
此外，東芝也已從部分城市撤出一體機(jī)，同時對部分銷售不理想的機(jī)型停止供貨。
記者從市場調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維咨詢對全國范圍的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中獲悉，去年“五一”黃金周期間東芝液晶電視的市場占有率尚有8.3%，排名第4位。但是，今年春節(jié)黃金周期間東芝液晶電視的市場占有率已下跌至1.6%，被擠出前十強(qiáng)。
家電業(yè)權(quán)威專家、奧維咨詢總經(jīng)理喻亮星分析，東芝2008財(cái)年全球范圍內(nèi)的巨額虧損，會使得日本總部對東芝電視中國區(qū)的銷售費(fèi)用支持力度減少，今年以來東芝電視在中國市場的降價促銷力度非常小，又從相當(dāng)多的零售終端撤柜，46XF300東芝液晶電視圖像出現(xiàn)豎線的質(zhì)量問題也使得不少消費(fèi)者望而卻步，這些因素都使東芝電視今年以來在中國區(qū)的市場份額急劇萎縮。而且在當(dāng)前金融危機(jī)背景下，東芝大力收縮銷售戰(zhàn)線的行為能否在今年體現(xiàn)出預(yù)期效果，還很難預(yù)料。