五金工具企業(yè)要向細分市場尋求出路

     縱觀五金行業(yè)的風云企業(yè)江蘇宏寶集團、陽江十八子集團等，其成功的根本特征，都是成功細分市場，在一片硝煙彌漫的戰(zhàn)場中，迅猛崛起。對于中國目前的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟來說，因為思維結(jié)構(gòu)的同質(zhì)化，導致商品定位、行銷傳播的同質(zhì)化，最后是“千軍萬馬過獨木橋”，而細分市場就是在一片硝煙中，找出這條橋來。

    我國五金行業(yè)進入門檻相對較低，生產(chǎn)呈高分散性，加上我國生產(chǎn)企業(yè)將長期處于國際分工的價值鏈底部，以O(shè)EM和ODM的方式來生存，競爭非常激烈，同質(zhì)化日趨嚴重，五金行業(yè)要發(fā)展需要向細分市場、細分產(chǎn)品尋求出路。

    五金工具企業(yè)以細分市場尋求出路

    五金工具目前在中國已經(jīng)屬于比較成熟的行業(yè)，在這樣的環(huán)境里求發(fā)展，企業(yè)就要向細分市場尋求出路。一個行業(yè)在走過了初始期、發(fā)展期到成熟期后，往往就步入了精細化發(fā)展階段。例如張家港市海岸五金工具廠從成立以來就一直致力于鉗類手工五金工具的生產(chǎn)銷售，專業(yè)精微讓其無論在技術(shù)、品質(zhì)、研發(fā)和服務(wù)等方面都走在了行業(yè)前列；陽江十八子集團主要在刀剪產(chǎn)品的精深加工、細分市場上下功夫，引導企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)廚具刀具、日用刀剪發(fā)展到生產(chǎn)開發(fā)美容剪刀、旅游紀念刀以及手術(shù)刀，從小五金生產(chǎn)擴大到五金生產(chǎn)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，出品牌，增效益，贏市場。

    五金制品業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，一直以來因我國在原材料價格和勞動力成本低等方面的優(yōu)勢，中國企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了較大國際市場空間，市場競爭也異常激烈。作為一個已經(jīng)比較成熟的行業(yè)，客戶一般都有固定的供應(yīng)商，發(fā)展新的客戶不容易。企業(yè)應(yīng)該通過細分市場實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，例如江蘇宏寶五金公司的核心產(chǎn)品是鉗子、連桿毛坯和扳手，三項產(chǎn)品銷售收入合計占主營業(yè)務(wù)收入的比例逐年增加，公司還將通過擴大工具五金和配件五金的生產(chǎn)銷售規(guī)模，提升高檔產(chǎn)品的比重來實現(xiàn)公司收入和利潤的增長。

    近年來，外貿(mào)企業(yè)面臨原材料漲價、退稅政策變動以及匯率上升等各種因素的影響，客戶流失很嚴重。企業(yè)更應(yīng)該通過細分市場強化優(yōu)勢業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化成本控制。在同質(zhì)化產(chǎn)品日益嚴重的趨勢中，企業(yè)應(yīng)憑借自身實力和對細分市場的把握保持優(yōu)勢，同時也要加大技術(shù)改造，毫不動搖地堅持品質(zhì)第一，保證客戶服務(wù)，這也是在外界環(huán)境不佳時的重要舉措。

    困難時期也是考驗一個企業(yè)最關(guān)鍵的時期。有專業(yè)人士分析，一些技術(shù)低、規(guī)模小的五金企業(yè)將逐步被淘汰，而此時，制定正確的營銷戰(zhàn)略，有步驟、有計劃地實施也對一個企業(yè)渡過難關(guān)非常重要。因為專注所以專業(yè)，在市場進入細分后，企業(yè)一定要拋棄急功近利的思想，精準于一個領(lǐng)域?qū)で笸黄疲鰧＜倚偷钠髽I(yè)，產(chǎn)品必然廣受市場肯定和青睞。