國際SMT設備供應商紛紛“入鄉隨俗”

     2005年，SMT(表面貼裝)設備市場可以說是國際SMT設備供應商大打本地化策略牌的重要一年。2005年4月8日西門子物流與裝配系統有限公司成立“同濟中德學院-西門子物流與裝配系統有限公司SIPLACE SMT先進工藝研究室”，繼續強化其本地化服務策略。 

    另一家來自歐洲的表面安裝設備制造商安比昂也在2005年4月12日-15日上海NEPCON期間宣布在上海建立新的“中國技術能力中心”，以進一步拓展其在中國市場的技術支持能力。

　　中國市場乃必爭之地

　　隨著電子產品的體積越來越小，SMT技術的應用也越來越廣泛，對SMT設備的需求也越來越大。信息產業部基礎產品管理司處長王勃華在2005年11月上海國際SMT論壇上強調，全球SMT設備2004年增長幅度達55%，而我國約占全球SMT設備市場40%的份額，成為全球SMT第一應用大國。預計到2010年，全球SMT設備的銷售額將在50億美元以上。中國市場是不容忽視的一個巨大的市場，同時也成為各大表面安裝設備制造商的必爭之地。

　　西門子物流與裝配系統有限公司總裁米翰榮在“同濟中德學院-西門子物流與裝配系統有限公司SIPLACE SMT先進工藝研究室”成立儀式上表示：“中國是SMT設備全球最大市場，同時也是一個最激動人心的市場，在過去的幾年里年均復合增長率達到10%。

　　隨著來自美國、韓國、日本等大型電子企業的生產基地不斷移師到中國，這里已成為所有SMT設備供應商的必爭之地。”目前中國客戶已占據西門子銷售總額的50%左右。對于這樣的成績，米翰榮在接受本報記者采訪時說，隨著TCL、聯想等公司的崛起，中國本土大型電子產品制造商開始走向世界，這對設備供應商來說無疑將是一個機遇。

　　本地化策略各有側重

　　在中國市場日趨重要的情況下，全球主要SMT制造商開始大幅度提高在中國的本地化推廣力度。清華大學教授、清華-偉創力SMT實驗室主任王天曦在接受本報記者采訪時表示，未來幾年，本地化服務、生產、采購等對跨國公司業務發展可以說是成敗的關鍵。

　　環球儀器公司中國及北亞地區總經理王家發在接受本報記者采訪時強調，要在中國市場成功，應該把環球儀器變為一個本土化企業，了解并迎合中國市場的需求。自1984年起，環球儀器開始將產品和技術力量投向亞洲，特別是中國市場。2002年，環球儀器在蘇州開設了“科技創新中心”，并在2005年進行了規模的擴大。2003年初，環球儀器在深圳蛇口建立了擁有世界一流設備的制造基地。“未來，我們還將加大投入研發的力度，最終實現在本地研發、在本地生產、在本地服務，努力使環球儀器成為一家中國式企業。”王家發說。

　　一向以品質著稱的西門子SMT，對本地化服務有著更強烈的追求。西門子物流與裝配系統有限公司電子裝配系統部服務產品經理孫勇欣認為：“如果從今天在中國的制造企業發展模式展望的話，我們會發現在中國的制造行業中的發展趨勢是在整個產品制造鏈條中不斷地把分工細化和專業化。西門子SIPLACE的技術支持也正在由傳統的售后設備運行保證的角色轉變為客戶生產方案的提供者。西門子SIPLACE中國區的業務總部一直在為實現全球業務本地化運作的模式努力，針對中國市場的客戶特點制訂出符合本地客戶需求的服務方案。”西門子SIPLACE的客戶服務業務在全球統一的策略背景下也在進行以本地市場為核心的細分業務組合，從客戶的使用效率到生產能力的改進與提升，從融入客戶的應用項目到為客戶提供工廠服務，形成了多樣化，多層次的客戶服務方案。

　　而作為全球6大SMT供應商的安必昂正在努力使中國成為其研發強國。2005年4月13日，安必昂公司正式啟動“中國技術能力中心”。在上海設立中國技術能力中心對安必昂在中國的發展具有重要的意義，安必昂公司首席執行官Cor Scholten在接受本報記者采訪時強調：“我們在歐洲和美洲都有這樣的中心，中國當然也需要。這個中心不僅是一個簡單的日常運作和維護中心，我們要把一些專有知識和技術轉移到這里，為中國客戶提供培訓、應用軟件支持、設備維護、整修等各方面服務。在中國設立技術中心的一個目的就是能夠盡可能接近客戶，這樣就能及時得到客戶的反饋，而這些反饋會直接送到我們的產品研發部門。”Cor Scholten說，這個中心經過一段時間運營后，會交給一個中方經理人管理，因為他認為人才本地化也非常重要。目前安必昂主要的研發都是在歐洲，在中國主要從事生產，Cor Scholten認為今后越來越多的研發活動會逐步向中國傾斜。

　　依據市場規律發展國產設備

　　目前，中國成為全球電子信息產品制造重要基地已經是一個不爭的事實，賽迪顧問調查報告顯示，全球主要SMT制造商已經開始特別注重在中國的本地化策略，隨著這些公司在中國布局的完成，必將帶動中國SMT產業整體水平的提高。

　　上海杰星SMT信息與服務中心胡金榮在接受本報記者采訪時認為，SMT設備制造商的本地化發展，對中國本土同行企業來說，會造成一定的沖擊，但中國市場廣闊，各自擁有各自的市場份額。有序競爭將會促進本土企業的管理與質量水平的提高，而且會催生一批機制新穎管理靈活的設備翻新企業與專業設備維護保養企業。

　　清華-偉創力SMT實驗室副主任王豫明在接受本報記者采訪時認為，我國要發展SMT產業，首先要開發適合中國特色的設備。她認為，小型生產線很有前途，特別是小型貼片機，就有很大的潛力。SMT設備銷售廠商也很多，但是貼片機，特別是小型、經濟型貼片機品種不多，很不適應中國國情。

　　目前，我國在研發自有知識產權的設備方面取得了令人可喜的成績，目前國產的波峰焊機、回流焊機、AOI、返修臺、溫度測試儀等不斷涌現。王豫明認為：“現在國產的回流焊爐和波峰焊機已占市場份額的相當大的一部分，兩年前各個企業大多采用還是進口回流爐，現在新的加工廠商基本上采用國產的回流焊爐和波峰焊爐，或者部分進口國外焊接設備。”

　　對于中國發展SMT產業，安必昂公司首席執行官Cor Scholten也建議道：“現在中國恐怕還沒有SMT供應商，而且我覺得在這個行業中，如果要從零開始，沒有任何基礎的話，發展會非常困難。比較現實的方法是跟一些國際大公司進行合作，通過合作來發展壯大自己。”

　　隨著中國電子制造產業進入發展的成熟期，中國SMT市場前景極其廣闊，這塊“大蛋糕”應該也必須有中國企業的一份，因此有眼光有實力的大企業完全可以抓住機遇，發揮優勢，選擇合適設備品種來有所作為。