長虹空調(diào)浙江地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售1.48億

據(jù)悉，長虹空調(diào)在浙江地區(qū)，2006冷凍年度取得了良好開盤，贏得了新冷凍年度的“開門紅”，借此良機(jī)，長虹空調(diào)在湖州太湖山莊召開了主題為“虹躍江南、共創(chuàng)贏銷”的湖州經(jīng)銷商會(huì)議。長虹空調(diào)中國營銷公司東南片區(qū)總監(jiān)李勇、杭州產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理劉麒麟、長虹空調(diào)湖州地區(qū)代理商杭州嘉福貿(mào)易有限公司總經(jīng)理年春福及湖州地區(qū)的200多位經(jīng)銷商參加了此次盛會(huì)。

　　據(jù)劉麒麟在會(huì)議上講：2005冷凍年度長虹空調(diào)浙江區(qū)域共實(shí)現(xiàn)銷售1.48億元，同比增長68.95%，銷售數(shù)量78506套，同比增長65.39%，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。開盤后的06年，9月份淡季首期回款3550萬元，任務(wù)完成率110.5%；出貨數(shù)量4226套，任務(wù)完成率118.8%;出貨金額：1390.1625萬元，完成率：152.6%；回款、出貨各項(xiàng)指標(biāo)均在長虹營銷公司排全國前列。

　　06冷凍年度，杭州產(chǎn)品管理中心嚴(yán)格執(zhí)行公司"細(xì)分市場、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、整合資源、提升效率"的原則： 其營銷策略是"規(guī)模第一、效益第二"，價(jià)格方面堅(jiān)持走"高開低走，閉環(huán)管理"。工作思路和操盤原則："目標(biāo)管理、過程控制、細(xì)化市場，密集分銷"。

　　1、長虹空調(diào)文化建設(shè)方面：隨著長虹空調(diào)改革的深入，將逐步建立完善獨(dú)具特色的既有長虹本土文化、又融合空調(diào)行業(yè)精髓的長虹空調(diào)文化體系。"忠"、"勤"、"禮"、"信"長虹空調(diào)杭州產(chǎn)品管理中心的文化要領(lǐng)。

　　2、隊(duì)伍組織建設(shè)方面：我們提出"三高"原則-"(相對的)高薪資、高壓力、高執(zhí)行力"，培育和鍛造一批具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的長虹空調(diào)高效專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)。

　　3、市場推廣：06年度長虹空調(diào)產(chǎn)品推廣的主題是：“空氣品質(zhì)專家”和“陽光服務(wù)·心貼心”工程這兩個(gè)“雙翼”。

　　4、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：06年度是公司確定的"長虹空調(diào)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)年"，長虹將在鞏固和完善一、二級(jí)市場的情況下，進(jìn)一步拓展三、四級(jí)網(wǎng)絡(luò)，形成以杭州嘉福貿(mào)易有限公司為基礎(chǔ)和依托的代理商資金、物流平臺(tái)，縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布的密集分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　總之，通過在以上幾個(gè)方面的努力，使得長虹在隊(duì)伍建設(shè)(重點(diǎn)在：人才的吸納、培訓(xùn)、激勵(lì))、客戶把控、渠道梳理、市場管理、政策設(shè)計(jì)、促銷推廣、制度規(guī)范等方面進(jìn)一步完善和提升。