中國手動工具的主要市場是海外市場

近幾年隨著全球經濟一體化進程的加快，中國手動工具加工工業逐步成為世界五金工具生產業的主力軍。無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想像。一些發達國家對手動工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。僅據山東省幾家大工具廠的不完全統計，一年的產銷量就達幾千萬只。

目前，中國手動工具制造商的主要市場是海外市場。特別是福建、江蘇、山東和浙江的手動工具制造商正提高他們的生產能力以全面應付預期上升的出口銷售，通過生產中檔、高端產品擴大海外市場覆蓋率及獲得更佳的邊際利潤。手動工具制造商對前景充滿信心，50％以上的人預測海外市場增長幅度將超過10％。

過去中國主要作為手動工具的生產基地，近年來，隨著國內經濟的快速成長，中國已經成為最具有潛力的手動工具的消費市場。業內人士認為大陸內銷市場已不亞于歐洲單一市場或北美市場，手動工具的消費人數至少有四億人。眾多的手動工具生產企業進入中國市場。

中國的消費者對手動工具的信息來源主要集中于專賣店、展覽會、洽談會、業務員推銷，特別值得一提的是消費者在初次購買的時候對于品牌的認識不夠，很大一部分人是在購買和使用后才了解手動工具的品牌和質量好壞。可以說，手動工具的品牌建立是中國手動工具企業的最佳時機。

縱觀國際工具企業，中國工具企業與之還有一定的差距，主要表現在以下幾個方面：

從規模上講，國外企業規模較大，例如：美國施耐寶公司，是S＆P500強企業之一。其產品包括手動工具及電動工具，汽車診斷及修理設備，診斷技術及相關產品，廣泛應用于汽車、航空及其他商業領域。中國的工具企業規模大部分較小，產品系列不夠豐富，典型的“多而不強”。

從戰略策劃上講，世界一流公司的產品，往往給人一種非常清晰的印象。我們的工具企業存在著過度競爭，眾多的國內廠商和品牌主業不突出，核心競爭力差。

從品牌上講，國外的工具企業已經成為國際上享有盛名的跨國公司，而中國的工具企業大部分都在國際市場上默默無名。

從技術上講，我們與跨國企業的差距很大，他們都有設計能力以及加工手段，具有超前的設計儲備，而我們技術嚴重缺乏。

當然，國內企業也有自己的優勢，比如對市場的熟悉程度高，對本土文化背景比較了解，因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反應的決策機制，建立良好的信譽，為用戶提供優質的產品和完善的服務，中國的手工制造企業也能開闊一片新天地。