國內(nèi)企業(yè)如何與國際連鎖企業(yè)建立業(yè)務(wù)關(guān)系

記者從２００２中國天津國際連鎖集團全球采購交易會上了解到，供應(yīng)商進

入國際連鎖企業(yè)有多種途徑，只要根據(jù)自身的區(qū)位、特點和優(yōu)勢，掌握進入國際
連鎖企業(yè)采購系統(tǒng)的規(guī)則，揚長避短，方法得當(dāng)，就不難與國際連鎖企業(yè)建立固
定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
　　
國際連鎖企業(yè)銷售的商品，有來自內(nèi)部企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，也有來自外部供應(yīng)
商的提供的商品。國際連鎖企業(yè)的外部進貨來源十分廣泛，常見的進貨渠道有制
造廠商、進口商、批發(fā)商、代理商等。近幾年，國際連鎖企業(yè)從降低成本、增加
效益、最大限度滿足消費者需求、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的角度出發(fā)，不斷減少采購貨源
的環(huán)節(jié)，從制造廠商直接進貨逐步成為其主要采購渠道。
　　
國際連鎖企業(yè)和供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系前，一般要經(jīng)過建立雙向選擇，交換商
業(yè)意向，指定交易準(zhǔn)則等規(guī)定的程序，并取得完全一致意見之后，方能確定供貨
合作關(guān)系。
　　
按國際通行做法，國內(nèi)企業(yè)與國際連鎖企業(yè)聯(lián)系可參考如下方式：
　　（一）傳統(tǒng)的聯(lián)系方式
　　１．發(fā)信件。企業(yè)獲得某一個國際連鎖企業(yè)的通訊地址后，可以向國際連鎖
企業(yè)發(fā)出業(yè)務(wù)聯(lián)系信件，介紹企業(yè)和企業(yè)要推銷的產(chǎn)品。
　　
２．走訪國際連鎖企業(yè)在我國的派出機構(gòu)。世界上比較知名的國際連鎖企業(yè)
在我國均設(shè)有辦事機構(gòu)。企業(yè)可以主動上門與它們的業(yè)務(wù)人員聯(lián)系，介紹企業(yè)和
推銷產(chǎn)品。
　　
３．中介介紹。企業(yè)通過熟識的親朋好友、貿(mào)易伙伴、政府部門、民間組織
等關(guān)系的介紹搭橋，與國際連鎖企業(yè)直接聯(lián)系業(yè)務(wù)。
　　
４．參加交易會。每年國內(nèi)外有關(guān)國家和地區(qū)均舉辦各種各樣的商品博覽
會，或?qū)I(yè)產(chǎn)品訂貨會，企業(yè)可以有選擇地參加一些交易會，在會上介紹企業(yè)，
推銷產(chǎn)品，廣泛接觸客戶，認識國際連鎖企業(yè)的買手。
　　
（二）現(xiàn)代信息方式
　　１．建立企業(yè)主頁。企業(yè)可以在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的主頁，隨時在網(wǎng)上
宣傳企業(yè)，推銷產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，引起國際連鎖企業(yè)的注意，使其有可能主
動與供貨企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系。
　　
２．發(fā)電子郵件。企業(yè)可以在國際互聯(lián)網(wǎng)上注冊自己的電子信箱，通過國際
互聯(lián)網(wǎng)向國際連鎖企業(yè)的電子信箱發(fā)信件聯(lián)系業(yè)務(wù)。
　　
３．網(wǎng)上宣傳。通過外經(jīng)貿(mào)部的國際互聯(lián)網(wǎng)和香港的“亞洲資源”、“采購
通”等網(wǎng)上媒體，建立企業(yè)主頁，宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，吸引國際連鎖企業(yè)來建立
聯(lián)系。