我國(guó)五金網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及發(fā)展策略

    我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀，在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚。據(jù)國(guó)家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：目前我國(guó)有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍。盡管如此，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體水平較低，仍停留在起步階段，具體表現(xiàn)在：

    （1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)管理、金融結(jié)算、網(wǎng)上稅收、法律法規(guī)的制定等眾多方面。

    （2）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不清，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。絕大部分企業(yè)還只把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng)。

    （3）上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)總體上雷聲大，雨點(diǎn)小。同時(shí)，企業(yè)上網(wǎng)的情況也并不樂(lè)觀，大多數(shù)已經(jīng)上網(wǎng)的企業(yè)往往僅做了一個(gè)毫無(wú)個(gè)性的網(wǎng)頁(yè)，只有少部分企業(yè)有自己的網(wǎng)站，即使是已經(jīng)上網(wǎng)的企業(yè)，其內(nèi)容也非常單薄。內(nèi)容更新率也低。

    （4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品少、范圍不廣。目前，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)主要集中于IT、金融及相關(guān)行業(yè)。

    （5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體策略水平不高。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新型營(yíng)銷(xiāo)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏系統(tǒng)研究，還處于實(shí)踐摸索階段，沒(méi)有形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。不少企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的操作和實(shí)施中，往往還是沿用過(guò)去傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

    發(fā)展我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策

    出色的企業(yè)在因特網(wǎng)上建立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。在因特網(wǎng)上的網(wǎng)站代表著企業(yè)自身的形象，而且也直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。企業(yè)要想成功開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必須建立一個(gè)出色的網(wǎng)站。一個(gè)出色的網(wǎng)站至少應(yīng)該具備下面三個(gè)特點(diǎn)：完整性，要求所提供的資料詳盡，結(jié)構(gòu)清晰，鏈接正確；新穎性，要求提供有說(shuō)服力和吸引力的東西；互動(dòng)性，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要特性，能夠利用來(lái)自不同顧客的反饋信息。

    產(chǎn)品策略

    網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費(fèi)者與廠商的直接對(duì)話成為可能，消費(fèi)者的個(gè)性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境出發(fā)。滿(mǎn)足網(wǎng)上顧客要求。

    （1）企業(yè)通過(guò)分析網(wǎng)上消費(fèi)者的總體特征來(lái)確定網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

    （2）企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)與顧客直接交流的機(jī)會(huì)為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)。

    （3）個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)已成為當(dāng)今很多企業(yè)采用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性特點(diǎn)，使得企業(yè)實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)成為可能。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀、顏色、樣式。服務(wù)等具有內(nèi)在個(gè)性化需求。

    定價(jià)策略

    一般來(lái)說(shuō)，響企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上訂價(jià)的因素包括傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)因素和網(wǎng)絡(luò)本身對(duì)價(jià)格的影響因素。其中，傳統(tǒng)因素有內(nèi)部的和外部的因素。而網(wǎng)絡(luò)所具有的虛擬性、交互性、多媒體性和跨越時(shí)空性等特點(diǎn)，使得網(wǎng)絡(luò)會(huì)節(jié)省一定的成本，這些因素都會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格構(gòu)成，以期做出最合理的價(jià)格。