注重保護產品專利成企業(yè)價格拉鋸戰(zhàn)制勝法寶

與很多參展企業(yè)不一樣，上海浦萊升國際貿易有限公司（下稱“浦萊升”）在第107屆廣交會上的展位不是開放式而是半封閉式，在一定程度上保護到自己的產品設計。從廣交會上了解到，越來越多的中國企業(yè)注重保護產品專利設計，并將其作為向客戶漲價的籌碼。

　　浦萊升總經理李靜說：“曾經出現過在廣交會展出新設計的禮品后，很快就被一些同行仿造，并以更低的價格來爭奪客戶，因此吃一塹長一智，半封閉的展位裝修相對可以擋住部分抄襲者。”

　　據李靜反映，該企業(yè)今年一季度出口增長20%左右，主要是國際采購商在圣誕節(jié)銷售完禮品后補充庫存，最近下單又開始不大活躍，國際禮品市場并沒有明顯復蘇，一些采購商甚至還壓價。而與此同時，原材料價格在不斷上漲，僅棉紗上漲幅度就超過10%，對利潤本來就比較微薄的禮品企業(yè)沖擊很大，計劃在今年內漲價5%~10%，但在外需不穩(wěn)定的情況下漲價非常艱難，新設計的產品是老客戶接受漲價的唯一理由。

　　沈陽明輝工藝品有限公司負責人徐懷明也談到，正在與客戶展開價格拉鋸戰(zhàn)。目前該企業(yè)投入研發(fā)經費占到總銷售額20%，新產品在金融危機中對穩(wěn)住歐美客戶發(fā)揮到很大作用，這屆廣交會又帶來不少新產品，能否議價成功就靠這些，在成本不斷上漲的情況下肯定要調高報價，估計客戶在廣交會走一圈后沒有找到類似禮品后，最終還是會接受漲價。

　　正在進行的廣交會第二期主要展出“日用消費品類”、“禮品類”、“家居裝飾類”等三大商品種類，與非剛性需求的禮品相比，日用消費品的訂單情況稍為樂觀些。不過，海外采購商并非隨意接受漲價，要看產品的設計以及功能等能否令他們動心。

　　一把新添抗菌以及清除香口膠等功能的掃把，出口價就高達8歐元左右，進入歐洲終端銷售后可賣到20多歐元，廣東明朗生活用品制造廠有限公司總經理陳朗表示，通過加強設計不僅可以降低生產成本，還可以溢價10%，向來注重產品質量和功能的歐洲客戶基本能接受漲價，而東南亞部分終端客戶也能接受，其中一位印尼客戶未還價就下了100萬元人民幣的訂單。這次的掃把、抹布等生活用品整體訂單情況還可以，但美國客戶對產品價格比較敏感，雖然訂單量很大，但給的價格不高，鑒于匯率風險，該企業(yè)未與其簽全年的合同，主動放棄掉一些長單。

　　陳朗還談到，盡管不斷研發(fā)設計的新產品很少被仿造，但投入成本很高，一款產品僅開發(fā)模具就要投入幾十萬元，因此消化成本不能僅靠產品漲價，他還在探索能否建立起讓客戶分擔部分模具開發(fā)費用參與到生產流程的商業(yè)模式。

　　經歷金融危機后，越來越多企業(yè)意識到靠低價競爭的抗風險能力不強，而努力打造品牌以及提升自主設計、研發(fā)等。在本屆廣交會上，商務部也在大力鼓勵企業(yè)轉變外貿出口方式。