我國陶瓷行業更加需要營銷策劃

　　縱觀陶瓷企業里都設有策劃這個職能，也與很多陶瓷策劃人接觸過，不難發現在陶瓷行業里大多數從事策劃工作的是在從事公關宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當一名寫手，專業來說是一名文案策劃，甚至否到工作實務中真正的職能是一名文案。思考了陶瓷行業的策劃所適應范疇一段時間里，現在想說說策劃、想想策劃、做做策劃。

　　策劃早就在遠古的中國出現了，出現在戰略中的有《孫子兵法》，操作在職能方面的有諸葛亮“三借東風”等。20世紀60年代，現代策劃開始運用于企業管理的實踐中，延伸至今在世界上享有盛名的有麥肯錫策劃等。都一一驗證了策劃對國家、企業、個人等，起到了在事情運作過程中謀略作用，簡單來說是讓事情規范化、智慧化去進行。

　　現代中國策劃出現在80年代，最具有代表性的著名的中國策劃人王志綱，為碧桂園房產策劃的一句廣告語“給你五星級的家”，使的碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個領域里的專者，所以，在中國的發展速度較慢，這與策劃人的能力及企業認知度有關。

　　來到了陶瓷行業了解到的策劃大多數都是從事寫作、活動組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但企業的職能與架構卻是明顯的放在策劃與市場部上，這樣能力要求就顯得策劃人對企業的幫助，在策劃的領域里有了很大的限制，曾經有一位投資者問過：“策劃能這么神奇嗎？如果可以現在就給你一筆款，你就幫我賺錢就可以了”。面對這個問題，不難想象到大多數投資者對策劃的要求及誤解，所以，企業家出現了即渴望策劃又怕策劃一種現狀心態。明確策劃對陶瓷行業的幫助是非常重要的，策劃的定義是通過實踐活動獲取更佳的效果，它是一種智慧創造行為的過程，在本質上是一種運用腦力的理性行為，陶瓷行業真正需要的是營銷策劃。

　　營銷策劃不同于營銷計劃，是在企業營銷系統模式中提供一套有效而具備戰略行的行為，其中包括有：營銷調研、營銷戰略、產品策劃、價格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進、公關宣傳、人員推廣、營銷主題共十四大范疇的策劃。《孫子兵法》里面很重要的原則是謀劃在先，企業設立策劃機構，其核心職能無疑是為企業提高生產力，在商業競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業必須明確營銷策劃職能范疇。

　　營銷策劃職能：

　　一、收集整理行業相關的競爭情報，提供分析報告并提出相對應的措施，為公司進行重大的競爭戰略提供依據。策劃部門建立系統的競爭情報體系。建議策劃人員不定期下放市場進行信息收集。

　　二、制定市場營銷戰略，制定市場管理制度，制定并執行市場推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃成果極大的提升市場銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發現并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經銷商，與經銷商一起監控并執行之促銷計劃。