中國亟待發展廠商租賃——美國租賃展帶給我們的沖擊和啟示

盡管5年前我曾經考察過美國一年一度的租賃年會，但是2004年度全美租賃年會火爆的場

面、恢弘的規模、鼎盛的人氣，仍然深深地震撼了我。

　　美國租賃業受到社會的青睞和廣泛重視。美國制造廠商80%以上的商品出售給租賃公司；
租賃業在拉動消費、配置資源、提高GDP等方面的強大綜合服務功能,強烈刺激了我們每一個參
展的人。

　　租賃業是發達國家商品流通的主渠道，這句話真是一點兒都不過分。相比之下，上海乃至
中國的租賃業還在鮮為人知的狀態;制造廠商還停留在一次性買斷為主的營銷方式上;內需難以
拉動、中小企業融資困難、西部企業發展舉步維艱等這些中國經濟難點、焦點，依然困擾著租
賃業的發展。所有這些，不得不引起我們的深深思考。

租賃：美國的“朝陽產業”

　　是什么原因導致美國租賃業有那么強勁的發展勢頭？

　　通過對美國租賃協會執行副會長Christine wehrmanls女士，美國吉尼公司、英格索蘭公
司、JLG公司高層領導的訪問，中國代表團對現今的美國租賃業有了比較完整的了解。

　　租賃業早已是美國融資中僅次于銀行信貸的第二大金融工具，在刺激美國投資需求、推動
信用消費、促進企業理財、拉動整個國民經濟尤其是GDP增長上，發揮著獨特的、巨大的作
用。在現今的美國，租賃已不僅僅起著“拿明天的錢今天用”的融資功能，它更多地是在發揮
加速現金流動、盤活存量資產、改善財務報表、實現合理避稅的理財功能和制造廠商在拓展客
戶、回籠貨款中強勁的促銷功能。

　　特別是它的促銷功能，已強大得無以復加。迄今為止，租賃是美國在航空、航運、電氣、
汽車、建筑、房產、醫療設備等行業制造廠商產品營銷的主渠道，占有50%以上的市場份額。
據世界租賃年報統計，美國租賃的滲透率（即全社會固定資產以租賃方式投入和購置率），自
1984年以來一直高踞30%以上，最高達到38%。美國的大街小巷，到處可以見到Rent(出租)或
Less（以租代售）的字樣。租賃真正成為美國的“朝陽產業”。

主旋律：“租賃服務于制造業”

　　在同美國制造廠商高層領導交談中，中國代表提到的最多的問題就是：“通過租賃實現銷
售的產品占總銷售額的多少？”多數回答是至少60%以上，也有的高達80%～90%以上，這中間
不乏一些國際品牌的大公司，如卡特彼勒公司、吉尼公司等。美國吉尼公司總裁Bob·
Wilkerson先生介紹說,他們的高空作業車和其它各類設備90%以上是賣給遍布全美及世界各地
專業租賃公司的，然后由租賃公司按最終用戶的需求實施短期出租或以租代售。其中最大的一
家租賃合作伙伴,擁有吉尼公司的高空作業設備達到65000臺。

　　實際上，美國租賃業發達的根本原因在于制造廠商的全面介入。美國赫茲、巴杰特等七大
汽車租賃公司，都是全國甚至全球性的租賃公司，擁有約總數300萬輛左右的運營汽車，年汽
車租賃額高達1000億美元，占美國租賃總額的近1/3。

　　然而，大多數汽車租賃公司與汽車制造廠商都有十分密切的關系，汽車租賃公司用于租賃
的汽車真正屬于自己買進來的較少，約占不足20%，80%以上的汽車是靠從生產廠家租賃，租賃
期一般為1年～2年。租賃期結束后，由生產廠家收回，整修后再由二手汽車商在市場上銷售。
這樣，生產廠家既可以通過租賃市場收回部分資金，又可以通過二手市場得到不小的回報，擴
大了自己的市場份額。而汽車租賃公司也可以迅速擴大經營規模，同時保證了汽車常租常新，
減少了汽車維修方面的費用。

　　以上例子說明，制造業和租賃業有著須臾不可分離的密切關系，即制造業依靠租賃業求得
發展，租賃業在服務制造業中得以壯大。租賃服務于制造業也就成為美國租賃行業的主旋律。

制造業為何如此青睞租賃業呢？原因有三：

　　首先，美國人的消費觀念已經完全轉變，他們認為，一個聰明的企業家在設備購置上絕對
不應把大量的現金去固化和沉淀，資金只有通過流動才能增值。因此租賃需求不僅僅來自于一
部分缺少資金的企業，更多的還是那些善于理財、精于經營的企業。

　　其次，對制造廠商來說，同租賃公司打交道好處多多：不僅可以數倍地拓展客戶、提高企
業的競爭力，而且租賃公司還可以出面打點一切，滿足最終客戶諸如短期租賃、長期租賃、以
租代售、二手設備處置等各種需求，制造商自己則可以專心搞生產，提高產品技術含量和質量
水平。

　　再次，同租賃公司打交道還有一個更大的好處，即一次性地回籠了貨款，避免了制造商經
常碰到的直接面對最終用戶的三角債等麻煩。說到底，租賃實質上是在幫助制造廠商的最終客
戶融通資金，既增強客戶的購買能力，又增強了企業再生產能力和占有市場的能力。作為一種
新型的營銷方式，它的功能確實十分神奇和強大。

中國應發展廠商租賃

　　美國租賃展是美國現代經濟的一個縮影。美國經濟之所以如此發達，主要得益于市場化運
作能力和先進的營銷方式。由于市場競爭的根本是實物產品銷售的競爭，必須根據客戶的不同
需求提供不同的服務，尤其是精于商道、善于理財的現代人，需求差異越來越大，于是20世紀
末開始流行的特許經營、連鎖超市、電子商務，以及租賃、拍賣、典當、按揭等，逐步成為美
國經濟的特征。

　　對比美國強勁的租賃業發展勢頭，我國設備制造廠商和廣大客戶卻還停留在一次性買斷的
原始階段和傳統觀念上；“租不如買”，“租東西是皮包商，沒面子”，“制造商搞租賃不務
正業”以及“租賃風險大，現在還不到做的時候”等等錯誤看法不勝枚舉。殊不知，中國進入
WTO后，面臨著對外全面開放的局面，外國制造業、租賃業正在大量進入中國，殘酷的現實將
擺在我們面前。

　　因此，中國要成為世界制造業中心，上海要成為中國的制造業中心，首先就應成為租賃業
中心。其中，廠商租賃的發展已刻不容緩。

　　首先，制造廠商要樹立營銷改革、營銷創新的觀念。毋庸置疑，潛在的租賃需求和巨大的
市場空間已是客觀存在，關鍵是如何去培育市場。譬如房產按揭就是類似廠商融資租賃新型營
銷方式，按揭在拉動房產銷售中的巨大作用有目共睹。試想，如果沒有按揭這種現代營銷工
具，中國的房市至今可能還處于一片蕭條之中。而設備等固定資產投資的市場要遠比房產市場
大得多，只要能調整思路，主動與租賃公司合作，或建立自己的獨立核算租賃公司，為資金短
缺和有理財需要的各種用戶提供租賃服務，就能迅速激活市場，使制造廠商、承租客戶和租賃
公司達到多家共贏。

　　第二，廣大客戶要了解和善于使用租賃這一新型的融資方法。在發達國家，中小企業除了
債權融資、股權融資外，更多地使用的是租賃融資。其實租賃融資有很多好處：如不受負債率
的影響、手續比較簡便、能合理避稅及平衡稅賦、安全性好等等。同時，國外許多大型集團、
上市公司都利用租賃來改善財務報表，盤活存量資產，進行加速現金流動、增加投資回報等理
財操作。這種操作與做假賬完全是兩碼事情。據最新的世界租賃年報統計，租賃總額排列最前
的4個國家分別是美國、日本、德國、英國，而它們恰恰也是全球GDP最高的4個國家。其中，
光美國的租賃總額就占全球的45%，這說明，越發達的國家，企業的理財能力、營銷能力就越
強，其租賃業也越紅火、越發達。

　　第三、政府要給予高度重視和實質性支持。美國歷屆政府都非常重視租賃。早在肯尼迪政
府的1960年代，就制定了租賃業優惠的稅收政策和法律條款，并抓住兩個重點：

■ 積極引導企業重視財產設備的使用權，淡化所有權觀念；

■ 大力鼓勵銀行、各種基金、財團進入租賃業。

這些措施促使美國租賃業務得到了前所未有的發展，并使美國成為全球融資租賃中心。

　　而在中國，長期不重視對租賃市場的培育和立法，管理線條混亂，定位不清，甚至一直錯
誤地把這種以促銷為特征的融資租賃列人金融行業而實施了過度監管。其結果是，一方面把眾
多從事促銷租賃的廠商類租賃公司拒之準入門檻之外；另一方面，由于缺乏合法資質和處于不
平等的稅收政策等經營環境，使租賃公司尤其是大批的廠商租賃公司和其它的內資租賃公司，
一直處于小型、分散、無序的經營狀態。

　　不過近兩年來，政府已開始逐步重視和培育租賃市場，上海市政府為了使上海真正成為中
國的制造業中心，把優先發展租賃業作為服務制造業的重點工作，把解決租賃業當前面臨的障
礙作為突破口。特別是今年人大財經委員會正式將租賃的全國立法工作提到議事日程上，并將
在租賃業的規范運作和支持發展上出臺一些重大政策，受到廣大制造廠商和租賃業者的熱烈歡
迎。

　　記得在中國入世談判中，美國及歐盟國家都曾不約而同地提出，要開放中國的租賃市場。
當時負責談判的中國官員頗感困惑，因為我國早已允許外國公司成立租賃公司，從來沒有限制
它們。但實際上，美歐的真正含意是要讓外國制造廠商以融資租賃的方式在中國全面推銷他們
的產品。

　　隨著我國入世承諾條款的逐步兌現，國外制造廠商在我國的促銷租賃必將愈演愈烈，中國
的制造商們千萬不能等閑視之，坐以待斃！當然，更為關鍵的是，中國政府要趕緊給自己的制
造廠商和內資租賃公司“松綁解套”?？梢灶A見，我們期盼已久的中國租賃業的春天將要來
臨?！?

【配 文】:2004年第48屆美國租賃年會

　　由美國租賃協會ARA（American Rental Association）舉辦的全美租賃年會一直是全球最
大的租賃貿易展。2004年第48屆美國租賃年會于2月26日～29日在喬治亞州亞特蘭大市的世界
會展中心舉行。會展規模宏大，總面積高達56600平方米；另設７個租賃論壇和培訓會場；由
2800個攤位、825家參展單位組成。參展方來自美國51個州和全球10多個國家。

　　會展分為4大塊：重型機械展區、輕型機械展區、維修和維護設備展區、生活用品展區。
各種參展物品眼花繚亂、應有盡有：大至重型起吊設備、高空作業車、大型拖車、發電設備、
建筑工程機械、空壓設備等等，小到辦公用品、露營帳篷、兒童用品、燒烤餐具、舞臺燈光、
音響器材、玻璃器皿、桌椅板凳、健身器材、家用工具......共計300多類品種。

　　能容納幾千個攤位的展覽大廳人頭攢動、熙熙攘攘，各種設備演示的馬達轟鳴聲、美國各
地及各國的方言洽談交錯一氣，鼎沸得猶如一首振聾發聵的大型交響曲。

　　中國代表團里有不少長期從事租賃業的老總和專家，多少年來為租賃業的發展辛勤耕耘，
常常為中國租賃業的遲緩到來和知音者難覓而犯愁，當他們置身于如此這般的視覺和聽覺氛圍
中，所受到的強烈沖擊實在難以言表。