淺談鋼鐵業務新手如何尋找客戶

    作為老業務員，手里肯定已經擁有了一些忠誠的客戶，所以他們也就有了自己的一套做事的方法，但是作為剛剛接觸鋼鐵的新手來說，就得從頭做起，尋找客戶也只能是一個循序漸進的過程。

   首先，自己所做的應是熟悉公司經營的什么鋼材，這些鋼材的的需方主要是哪些行業，這樣才可有針對性的去尋找這些下游企業。另外，了解了本公司的情況后，可以多在本地市場上面跑跑，大概了解下本地市場上有哪些公司與我們經營的是同樣的鋼材，這些公司的規模，一方面可以了解對方的實力，另一方面也可以為日后自己公司缺貨的時候調貨方便。

    作為業務員，我相信你肯定有自己的一套與人打交道的能力，所以盡可能的多去認識一些鋼材老板或者是業務員，將他們看成是自己的合作伙伴而非競爭對手，這樣一來二往，關系熟絡起來，對于自己以后的業務肯定會有很大的幫助，做貿易、做生意就是一個結交商人朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來，很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的業務他會介紹更多的商人便宜給你認識，只要不斷的積累，客戶資源就會大大的增加。

    當然也可能會有很多人又會有了新的疑問，茫茫人海怎么會結交到這么多的人，而且初次拜訪別人也不一定招呼人，當然這也就得靠平時一點點的積累了，經常在工作中積累好的方法，比如向你詢問過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在客戶，關鍵是你如何在日后建立朋友感情，因為你們有過聯系，因為你們有過聯系，一般是電話或e-mail，msn，其實你可以隔一段子或在什么節日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的，這些又都是做業務所都熟知的了，我就不多說了。

    另外，物資信息與黃頁也都可以成為尋找客戶的有效途徑，雖然說這些雜志更新的速度不及網絡迅速，但是對于自己也會起到或多或少的作用。

   第二，比較重要的就是在網絡上面尋找客戶，如今網絡已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務網站上面發布信息，我認為要不斷地發，不斷的去尋找可以發布的地方拼命的發，發得越多，機會也就越多，所以客戶看到你的機會也就會越多，印象自然也就深刻，當然這些地方多為一些行業內的論壇或者是下游的論壇，有錢的話就可以到好一點的網站去做會員，當然你所發布的內容并非都是“我公司經營XX產品，希望廣大客戶聯系”之類的話，你可以通過自己原創一些在業務上遇到的問題或者經驗，這樣網絡上的用戶接受程度會更高，這樣別人也樂意去看你的帖子，純粹發些廣告，會被管理員刪除，或者看到的人也會很厭煩。

    鋼鐵行業目前比較不錯的論壇也是一個不錯的選擇，比如鋼鐵人論壇、鋼鐵論壇、我的鋼鐵論壇、中國鋼鐵社區以及鋼之家論壇都是行業里人氣比較好的論壇。

   第三，除了主動的去尋找客戶的信息，與客戶直接聯系外，還有個方法可以讓客戶直接聯系我們，那就是將自己公司的的資源直接的展示出來，當客戶看到你的資源以及價格的時候，如果他們覺得合適的話就會與你取得聯系，所以這個我推薦大家選取的網絡平臺要為鋼鐵行業內的平臺，因為一般人到網上找鋼鐵的話，肯定是去資源比較集中的網站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機會。

    網絡上面展示資源，各位可以在中國鋼鐵資源庫上發布資源，它以鋼鐵資源為主，集中了國內很多經銷商以及鋼鐵用戶，只要經銷商發布資源后就可以讓用戶查詢到，這樣客戶就可以通過資源主動的找到你，我們也就可以品嘗到讓客戶自己上門的滋味了。

   第四，另外如果時間比較充裕的話，我們可以在一個鋼鐵平臺上面建立博客，這里可以給大家推薦一下我的鋼鐵以及中國鋼鐵現貨網上的博客，至于文章的內容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過程，以及自己的心理狀態等等，與工作有關的，與工作沒有關系都可以留在博客里，這樣其他博友看到你的文章的時候，就會覺得你是一個很實在的人，這樣別人也就會樂意與你交往。

    最后說一下，相信很多人都喜歡在QQ群里將自己公司的資源貼出來，其實細細想下，這樣的效果并不是很好，不難發現，QQ群里每天的的消息很多，所以自己發的資源很快會被其他的信息覆蓋掉，所以這樣的方法效果也不是特別的好。

    其實尋找客戶還擁有很多的方法，最重要的是靠我們自己平時多去積累，多去留心身邊，這樣自己的客戶資源也便會越來越多，真誠的交往，我相信鋼鐵新手的業務會很容易上手。