塑鋼門窗企業(yè)為何發(fā)展步履艱難

     據(jù)了解，預(yù)計到2010年，我國城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積將達(dá)到30平方米。需要新增的住房建筑面積約為35億平方米，門窗的需求超過10億平方米，平均每年新增1．5億平方米。 
調(diào)查顯示，我國城鎮(zhèn)居民現(xiàn)有住房建筑面積約為90億平方米，每年有10％左右的家庭選擇對現(xiàn)有住房進(jìn)行裝修。這一方面帶來的門窗需求約為1．2億平方米。

以上兩項(xiàng)合計，年門窗的需求量在3．7億平方米左右。面對如此巨大的市場，以及政府對建筑節(jié)能的要求和塑鋼門窗技術(shù)的提高，將促使塑鋼在未來的門窗市場中占據(jù)更為重要的角色。但來自生產(chǎn)企業(yè)、建材市場的調(diào)查顯示，由于目前產(chǎn)品在規(guī)模上缺乏理性的控制，導(dǎo)致大量廠家的盲目擴(kuò)張，在產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯的形勢下，塑鋼型材門窗也進(jìn)入了微利的行列。面對上游原料漲價和下游房地產(chǎn)商擠占利潤，雖然一些中小企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)以及加工設(shè)備都比較完備，但是卻面臨生存形勢嚴(yán)峻的現(xiàn)狀。

與會專家指出，影響塑鋼門窗發(fā)展的恰恰是塑鋼門窗自己。近年來，為迅速占領(lǐng)各區(qū)域市場，經(jīng)銷商互相傾軋，特別是在房地產(chǎn)商領(lǐng)域的市場，塑料門窗企業(yè)的競爭逐步轉(zhuǎn)向以價格競爭為主的低層次競爭，令行業(yè)的生存和發(fā)展?jié)摲薮蟮奈C(jī)。

塑鋼企業(yè)面臨四大挑戰(zhàn)

研討會上，建設(shè)部政策研究中心發(fā)布了《2005－2007年中國塑鋼型材行業(yè)調(diào)查研究咨詢報告》，這是首個關(guān)于我國塑鋼行業(yè)發(fā)展的研究報告。專家指出，我國塑鋼市場目前正面臨著競爭過度、分銷渠道單一、顧客導(dǎo)向過于大眾化和企業(yè)運(yùn)作管理弱等方面的挑戰(zhàn)，進(jìn)行行業(yè)整合已經(jīng)勢在必行。

調(diào)查報告顯示，目前我國塑鋼型材市場的現(xiàn)實(shí)狀況是嚴(yán)重的供大于求。塑鋼型材業(yè)的年生產(chǎn)能力超過300萬噸，而塑鋼門窗的年生產(chǎn)能力則超過3億平方米，產(chǎn)能仍在進(jìn)行新一輪的擴(kuò)張。在過度競爭的條件下，降低產(chǎn)品品質(zhì)的低層次價格戰(zhàn)充斥著國內(nèi)的塑鋼型材市場，而技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用則被眾多國內(nèi)企業(yè)忽視。同時，國外企業(yè)正在通過定制產(chǎn)品、拓展分銷渠道等手段進(jìn)入更多的國內(nèi)空白市場。國內(nèi)的塑鋼型材企業(yè)可謂是腹背受敵。

此外，國內(nèi)塑鋼企業(yè)在分銷模式上仍傾向于選擇代理分銷商，通過建筑工程、門窗組裝廠、展會等傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品，只有少數(shù)企業(yè)通過專賣店、家居建材連鎖店等現(xiàn)代渠道銷售，渠道的單一直接制約了銷量的增長。而國外企業(yè)則在現(xiàn)代銷售渠道之外，還嘗試特許加盟等與目標(biāo)客戶群更接近的銷售渠道模式。

同時，大多數(shù)國內(nèi)塑鋼企業(yè)的產(chǎn)品定位也過于單一，仍然是大眾化的，針對所有顧客群。實(shí)際上，該市場的顧客群細(xì)分很明顯，其對價格、產(chǎn)品、購買渠道和品牌形象等方面的敏感度有很大差異，對產(chǎn)品的個性化要求正日益增強(qiáng)。另外，如何增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)作管理能力，降低生產(chǎn)、儲存和運(yùn)輸?shù)瘸杀?，也是國?nèi)企業(yè)正面對的問題。
技術(shù)品牌渠道是新動力

值得關(guān)注的是，塑鋼型材門窗企業(yè)在制造設(shè)備使用方面基本一致，導(dǎo)致企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化傾向明顯。專家指出，未來塑鋼型材門窗技術(shù)的發(fā)展應(yīng)該緊緊圍繞市場差異化戰(zhàn)略，為不同的市場需求提供有針對性的產(chǎn)品。目前，家庭裝修的消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品的個性化需求正日趨上升，如對色彩、造型的關(guān)注度大大提升。調(diào)查顯示，超過40％的消費(fèi)者表示關(guān)注選購門窗與家庭裝修色調(diào)的有機(jī)搭配。

目前缺少塑鋼門窗品牌、沒有形成塑鋼門窗體系以及完整的門窗系統(tǒng)概念的現(xiàn)狀，已成為制約塑鋼異型材及門窗制品行業(yè)發(fā)展，進(jìn)而制約房地產(chǎn)業(yè)房屋整體質(zhì)量提高的瓶頸。對此專家認(rèn)為，塑鋼企業(yè)的品牌建設(shè)實(shí)質(zhì)是觀念的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)的企業(yè)仍停留在做工程的基礎(chǔ)上，企業(yè)往往是憑借人際關(guān)系和價格而獲得工程項(xiàng)目。調(diào)查顯示，塑鋼門窗的需求對象正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，從建筑方向使用方發(fā)展。這就需要塑鋼型材門窗企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，開展針對消費(fèi)者的品牌教育。

塑鋼門窗從型材、裝配、安裝到服務(wù)正成為一個專業(yè)化的流程，這對企業(yè)的渠道策略提出了新的挑戰(zhàn)。專家認(rèn)為，塑鋼行業(yè)的渠道變革將主要圍繞專業(yè)化開展，如何更近距離地接近消費(fèi)者和為消費(fèi)者提供更加完善的服務(wù)成為考驗(yàn)塑鋼企業(yè)的關(guān)鍵問題。目前，中國塑鋼型材和門窗行業(yè)已進(jìn)入了整合階段，技術(shù)、品牌、渠道將成為推動行業(yè)發(fā)展新動力。