中國工程機械產品出口孕育著新的機遇

　　金融危機席卷全球，世界經濟烏云密布。國際市場的需求日益疲軟，特別是在工程機械行業的出口方面，悲觀的氛圍越來越濃，仿佛出口已經為一種遙不可及的事情。我們承認金融危機對工程機械產品的出口帶來了很大的阻力。每個企業都面臨著外需萎縮的壓力。但是，出口海外的大門并沒有全部關閉，“西方不亮東方亮”，“當上帝在你面前關閉了所有的門，還會為你留一扇窗”，歐美市場緊縮了，還可以開拓新興的出口市場。任何時候市場機會都存在，關鍵是有沒有能力抓住機會。

　　首先，對于歐美市場來說，金融危機正促使其消費方向由“向上購買”轉為“向下購買”，高性價比和相對廉價的產品會越來越受到市場的青睞，而對于我國工程機械企業來說，高性價比和相對低廉的價位正是我們產品的優勢。而且，一直以來，我國的工程機械產品特別是工程機械產品進入歐美等發達國家的門檻比較高，打開這些國家的市場比較難。但是在金融危機影響這些高端市場消費方向轉變的情況下，正為我國工程機械企業開拓這些高端市場提供了一個有利時機。其實，越是惡劣的市場環境，越能顯現出企業能否靈活調整的抗風險能力，優勝劣汰，強者越強。2008年12月份，阿特拉斯工程機械有限公司就逆市簽出了一個160臺挖掘機出口歐盟的大單。可以說，在當前這個出口肅殺的“冬季”，阿特拉斯工程機械公司給行業的出口帶來了十足的信心。

　　其次，在美歐市場萎縮的情況下，可以努力尋找歐美市場以外的新興市場。東南亞、中東、非洲、拉美地區以及印度、巴西等新興市場發展都比較快，需求旺盛，這是除美歐之外的中國企業的又一大市場。而在金融危機下，這些新興的市場必然也會擴大國內投資，對工程機械設備形成新的需求。“西方”不亮“東方”亮，質優價廉的我國工程機械產品必將獲得新的增長點。例如，時值2008年末的12月27日，廈工股份生產的79臺各類工程機械產品在東渡碼頭集結待命，即將裝船出口沙特阿拉伯，這次出口不僅實現了廈工在中東地區的新突破，同時也是行業內少見的出口大單。

　　而且，客觀地講，我國工程機械產品在歐美等發達國家的市場本來就不大，歐美等國家市場的萎縮，對于我國工程機械市場的出口不會帶來特別大的影響，反倒是這些新興的發展中國家市場，會對我國工程機械產品的出口形成很大影響。面對金融危機，在歐美等國家的工程機械企業忙于應付危機時，正好為我們工程機械企業搶占這些新興市場提供了一次機遇，國內企業可以充分利用這次機遇，全力開拓這些新興的市場，建立全面的銷售網絡。