下鄉政策突降空調業如何化解高位庫存

  家電下鄉推廣工作的不斷升溫，讓家電企業在嚴冬中開始找回了溫暖的記憶。近日，國務院辦公廳發布的《搞活流通擴大消費的意見》提出，從2009年2月1日起，空調將與摩托車、電腦、熱水器一并被列入家電下鄉政策補貼范圍。

    那么，令人垂涎的好政策翩然而至，空調企業又將做何反應？與彩電等下鄉產品比較，空調下鄉有何特點？變頻空調在家電下鄉的門檻內外將如何選擇？

    化解高位庫存風險

    據統計，受全球經濟下滑、涼夏、房地產低迷等負面因素影響，2008年1月至11月，我國共銷售空調6196.57萬臺，同比下降 4.53％，增速回落28.3個百分點：內銷2937萬臺，同比下降5.42％。其中出口3418萬臺，同比下降3.80％。我國空調銷售55%要靠出口，出口不暢直接導致空調庫存維持高位。

    有業內人士表示，空調下鄉將是解決高位庫存、開拓新的市場增長點的有效途徑。在國外市場需求日漸萎縮的情況下，空調企業必須加大國內市場開發力度，特別是農村市場。補貼空調將對國內銷售量的增長起到強有力的推動作用。

    空調企業積極備戰

    “空調下鄉是國家刺激內需、改善農民生活水平的重要政策，對空調行業的成長有著非常重要的積極意義，美的空調將會積極響應國家政策。”美的電器副總裁吳文新向記者表示，美的高度重視家電下鄉，將積極籌備招標工作。針對農村市場需求的特殊性，美的空調會進一步加大下鄉空調產品的研發力度，推出更多適合農村地區的產品。

    據吳文新介紹，美的空調在幾年前就開始大力開拓三、四級市場，目前已在全國建立了完善的鄉鎮渠道銷售網絡及售后服務網絡。他還向記者表示，對于此次家電下鄉，美的空調有充分的信心。

    作為國內重要的空調企業，志高、奧克斯和美的一樣，此前都已經在積極耕耘三、四級市場。據志高空調國內家用營銷事業部工程部總監胡江馮介紹，志高目前正在針對國家空調下鄉補貼政策的出臺，啟動新一輪三、四級市場戰略規劃，計劃將從滿足農民生活需求及農業生產需求等方面著手，通過進一步健全銷售到村的營銷網、送貨到戶的物流網以及服務到家的服務網，為農民提供更加貼心、周到的產品和服務，為拉動內需、推動新農村建設服務。

    據了解，面對空調下鄉政策出臺，奧克斯空調也積極地應機而動。他們在原有農村市場經驗的基礎上，針對農村市場的特點，研發適銷對路的產品。同時，在產品材質上，選用經久耐用的零配件。此外，由于農村路途遙遠、交通不便，奧克斯還改進了產品包裝，保證產品完好無損地送到居民家里。奧克斯的工作極盡細致，甚至考慮到農村老鼠比較多，研發了防止老鼠鉆進空調的措施。

    空調下鄉需克服阻力

    與彩電等前期下鄉產品相比，空調下鄉推廣中企業將面對哪些考驗呢？

    對此，業內人士認為，在空調業，素有三分質量、七分安裝之說，空調下鄉中售后服務工作將顯得更加重要。
同時，因空調能耗比較大，對電壓有較高的要求。因此，企業應該從產品的適用性和服務方面投入更多的力量，以推進空調下鄉工作。尤其在一些市場基礎力量薄弱的鄉鎮，生產廠家對產品、物流及售后服務的完善還需加以時日。此外，大部分地區農村消費水平與城市相比仍存在較大差距，國家雖出臺補貼措施，但購買力不足及較高的電費支出仍將是空調下鄉推廣的一大障礙。

    對此，胡江馮認為，作為空調制造廠家，要進一步加快科技創新的步伐，針對農村市場的需求設計開發更多的產品。在這方面，志高空調已走在行業前列，所有銷往鄉鎮市場的產品都具備寬電壓(160V—260V)功能。奧克斯空調工作人員也表示，考慮到農民購買力不足，奧克斯將針對農村市場制定出農村消費者能接受的價格。而美的空調則在推出更節能省電、持久耐用的空調方面加大力度，讓農民不再擔心高額電費支出。

    變頻空調獨徘徊

    變頻空調能否成為家電下鄉的新軍，是眾空調企業極為關注的話題。

    據了解，由于變頻空調是由變頻器改變壓縮機供電頻率，調節壓縮機轉速，依靠壓縮機轉速的快慢達到控制室溫的目的，室溫波動小、電能消耗少，其舒適度得到較大提高。同時變頻空調由于采用了比較先進的變頻控制技術，啟動時所需電壓較小，可在低電壓和低溫條件下啟動，這對于某些電壓不穩或冬天室外溫度較低的農村地區比較適用。

    有業內人士認為，從變頻空調節能技術、舒適度等方面來看，將變頻技術在農村市場推廣具有前瞻性的意義。從能效標準來看，5級變頻空調其節能效果相當于2級定速空調水平，而市場價格兩者相差不多，5級變頻空調價格約高出2級定速空調100元到200元。

    變頻空調將在空調下鄉中扮演守望者還是先行軍的角色，我們拭目以待。